発注契約を交わす前に、自社の希望するシステムが動く様子を見られたら安心ではありませんか？ 株式会社Spleanは、発注する前の提案段階で、UI/UXを備えある程度機能を備えたモックアップを見せてくれるシステム開発会社としては稀有な存在であり、頼もしい存在でもあります。 システムソフトウェアの導入で発注企業様が懸念される不安要素として「想定していたのとは違ったものが出来上がってきたら、どうしよう」というものがあります。ソフトウェアはハッキリとした形が無いもの。よほどシステムに触れてきた人でなければ、言葉や文字だけで説明されても、現実的なイメージが湧きません。社内に情報システム担当者が在籍していたり、これまでに何度もシステムを発注したりしてきた経験があれば心配はいりませんが、社内にITに詳しい人間がいない、システム発注経験が少ない、初めて発注するといったお客様が不安を感じるのは無理もありません。 そんなお客様の不安を払拭するため、同社は、最初にお客様から課題やニーズをヒアリングし、提案段階で実際に動くソフトウェアをモックアップとして提示してくれます。具体的に動くものがあれば、どのようなものが出来上がるのか不安になることはありません。お客様は、それを基に、同社と契約するかどうかを判断できます。通常、モックアップ制作にはコストがかかるため、多くのシステム開発会社では、このようなことはしません。モックアップを作るのは契約を交わした後になることがほとんどでしょう。 では、なぜ同社はそのようなことができるのでしょうか。同社代表の宮原氏によれば、同社の持つ圧倒的なスピード感と、優れたデザイナー／技術力の高いエンジニアが揃っているからだと言います。ヒアリングから提案までの短い期間に、要素を洗い出し、設計・実装を行うことができるのは、同社の開発力の高さを示していると言っても良いでしょう。 一方で、モックアップ制作には当然ですがコストが発生します。受注前の、いわゆる営業段階にそれだけのコストをかけても大丈夫なのでしょうか。 これについても宮原氏は、モックアップを事前に用意することで90％という高い受注率を達成しており、モックアップ制作を営業コストと捉えれば、かけたコスト以上の成果が出ているのだそうです。 発注に不慣れで不安を抱えているというお客様こそ、ぜひ同社を検討してみるべきではないでしょうか。 また、同社は近年AI領域でも次々と受注実績を積み上げています。他社で難しいと断られた案件を、同社のAI技術で実現できたという例もあるほど。AIを活用したシステムを検討しているお客様も、一度、同社に相談してみてはいかがでしょうか。