開発会社の方
5,000件超のデータが示す、「脱・紹介依存」の正解
「SES・紹介頼みの経営から、いつ脱却しますか？」
現在の経営は安定していても、「知り合い価格で単価交渉が難しい」「実績として公開できない」「案件の波をコントロールできない」といった不安を抱えていませんか？
実は今、市場では大手SIerが狙わない「小規模・提案型」の相談が急増しています。
本セミナーでは、システム開発特化型マッチングサービス「発注ナビ」に寄せられた5,463件のリアルな相談データを徹底分析。
「予算未定」「言語指定なし」が多数を占めるブルーオーシャン市場を攻略し、御社の技術スタックそのままで、いかにして高利益な直請け案件を勝ち取るか。
5,000件超のデータが証明した「正解」を、具体的な成功事例と共にお伝えします。
こんな方におすすめ
- 紹介やSES・パートナー経由の案件が大半の方：商流の制約で単価交渉が難しく、自社実績も公開できない
- 営業専任者が不在の開発会社様：エンジニアが営業を兼務しており、体系的な新規開拓ができていない
- 案件の波をコントロールしたい方：「待ちの姿勢」から脱却し、リスク分散を図りたい
- 価格競争を避けたい方：「安さ」ではなく「提案内容」や「信頼」で選ばれる体制を作りたい
本セミナーで学べること
- 「小規模・提案型」市場の現状：大手SIerが参入しない「予算500万未満」「仕様未定」のブルーオーシャン攻略法
- 発注者が選ぶ「真の決め手」：技術力よりも重視される「安心感」と、価格以外の56%の要素
- 今狙うべき「キラーコンテンツ」：昨対比135%増！「SaaS疲れ」と「脱Excel」による回帰トレンド
- 既存技術で勝つロードマップ：「言語指定なし」92%の市場で、小規模SES企業が直請けに成功する戦略
プログラム (予定)
市場分析
- 5,000件超のデータが示す「小規模・提案型」市場
- 大手SIerが参入しない「予算500万未満」「仕様未定」のブルーオーシャン市場の現状
顧客心理
- 発注者が選ぶ「真の決め手」と「キラーコンテンツ」
- 技術力より重視される「安心感」の正体（価格以外の56%の要素）
- 昨対比135%増！「SaaS疲れ」が生む受託回帰トレンド
戦術・事例
- 既存技術で勝つ！直請け獲得ロードマップ
- 「言語指定なし」92%市場での勝ち方
- 小規模SES企業が直請けに成功するための戦略と投資の考え方
まとめ
- 質疑応答・ご案内
セミナー概要
- 開催日時：2026年02月19日（木）16:00 – 17:00
※アーカイブによる複数日程配信 - 開催形式：オンラインセミナー
- 参加費用：無料
- 対象：SES・下請け中心の経営者・営業責任者、営業リソース不足の小規模・中堅開発会社
- 主催：発注ナビ株式会社
＼「紹介頼み」から脱却し、自社の資産となる「直請け案件」を獲得しませんか？／
