インタビュー

空前の人手不足で国内のIT人材確保が難しくなり、システム開発の費用も上昇の一途をたどっているが、発注企業にとってみれば、何とかして予算を抑えたいのが実情です。そのような場合には、人件費の安い海外で開発を行う「オフショア開発」を検討してみるのも良いでしょう。とは言え、かつてオフショア開発の主流だった中国やフィリピンも経済発展に伴い人件費が上昇してしまい、かつてほどのコストメリットは見いだせなくなりつつあります。 そうした中、株式会社Angkor Byteはカンボジアでのオフショア開発で存在感を増しています。特にExcelワークシートのシステム化においては、費用面で国内の開発会社の半額近くで受注し ...

発注する開発会社を選定する際は、技術力だけでなく「自社の想いや理念に共感できるか」も重視したいポイントだ。ゆみねこの教科書教育メディア合同会社は、小中高の教科書を分かりやすく解説するメディアを運営している。家庭での学習支援をきっかけに始まった個人の取り組みからスタートしたが、教育格差是正や教員を取り巻く環境改善など、より大きなテーマに取り組みたいと法人化。事業拡大を目指すためには、既存サイトの刷新（WordPressテーマ移行）が必要だった。移行を任せられる”パートナー”を探すために発注ナビを活用。ユーザーの利便性を第一に考えたいという想いに共感してくれる、クアッド株式 ...

ゲームの要素をマーケティングや教育などさまざまな領域に応用する『ゲーミフィケーション』。既存顧客の継続率向上などへの活用を検討する企業も多いのではないだろうか。健康食品を扱うアイリンクス株式会社でも、サプリメントの定期購入継続や新規顧客獲得にゲーミフィケーションを取り入れようと、アプリ開発を企画した。試行錯誤しながら開発を進める中、同社は発注ナビを介してゲーム開発の実績・知見を豊富にもつ株式会社クロスゲームズと出会う。ゲーミフィケーションでは、通常の開発と何が違うのか。アイリンクス株式会社 課長代理 掛 康太氏、株式会社クロスゲームズ 取締役 松永 学氏のインタビューから紐解いていく。 社名 ...

高い技術力を有している中堅・中小のシステム開発会社の中には、大規模システム開発案件に『技術協力』として参画することを中心に事業を拡大してきたところも多い。株式会社コスモ・インテリジェンスもそんなシステム開発会社の一つで、自力で新規顧客を開拓して一次請けの案件を増やしていくことに課題を感じていた。そこで発注ナビを導入したところ、単発のシステム開発で終わってしまうのではなく、継続的に長い付き合いができる良質な顧客と出会うことに成功。利用開始から約1年間で新規案件2件、総額数千万円規模の成果を上げることができた。同社の取り組みについて、株式会社コスモ・インテリジェンスの執行役員 ソリューション統括部 ...

中堅・中小のシステム開発会社やWeb制作会社の場合、営業専任の担当者を配置したり営業専門部署を設置したりするのが難しく、新規顧客の開拓に悩むケースは多い。また、設立間もない場合や小さな組織体では、顧客から信用してもらえず、企画・提案をしてもなかなか商談にまで至らないことが多い。株式会社トライセクトデザインもそういった課題を抱えていた。営業リソースを割かなくても継続的に新規案件が入ってくる仕組みの確立が急務となる中、同社は発注ナビの利用を開始。発注ナビがアイティメディアのグループ会社であるという信用度も相まって、専任の担当者を置かないままでも継続的に新規案件の商談を獲得できる体制を整えることがで ...

発注ナビを利用している多くのシステム開発会社が、『自社の強み』を軸に新規案件の獲得を狙っている中、あえて『お客様目線』に徹することで成果を上げている企業がある。株式会社straightだ。同社は小売業向けSaaSである『KOURI2（コウリツー）』 を通じて中堅・中小小売業者のDX支援を得意としているが、受注管理や請求・入金確認などの業務効率化や生産性向上に悩む新規顧客との接点づくりに苦戦していた。そこで、発注ナビの利用により新規顧客への提案機会を拡大。困りごとをどう解決すればより良い結果につながるかという顧客目線での提案で高い成約率を実現している。同社の取り組みについて、株式会社straig ...

システム開発会社が、新規顧客を開拓するために実践する施策は実にさまざまだ。SEO対策とオーガニック検索での新規顧客獲得に取り組んだり、自社で特定の技術に関連したセミナーや勉強会、コミュニティなどを主催し、参加した顧客企業とのエンゲージメントを強化したりといった方法もあるだろう。さまざまな施策がある一方で、営業チャネルの多角化に頭を悩ませているシステム開発会社は多い。色々と施策を試してみても結局、効果がある施策は数少なく、結果、一つや二つの施策に頼ってしまうことが多いからだ。どうすれば営業チャネルを増やして『リード獲得方法の多角化』が図れるのか。発注ナビの活用でそんな課題をクリアした株式会社Wa ...

システム開発会社の中には、創業当初は二次請け・三次請けやSESを中心に事業を展開し、軌道に乗った段階でスクラッチによる受託開発に注力していきたいと事業計画を立てるところも多いのではないだろうか。ところが、実際に受託開発に舵を切ろうとすると、新規顧客をどうやって開拓するかという壁にぶつかる。広島市を拠点とするシステム開発会社の株式会社Shared Valueも、その課題に直面した一社だった。しかし同社は2023年12月から発注ナビを利用し、業務コンサルができるという自社の強みを活かした提案で、これまでにトータル5件の比較的大規模な新規案件の獲得に成功した。具体的な取り組みについて、株式会社Sha ...

企業にとってホームページは、製品・サービスの特長や強みをアピールし、問い合わせ窓口の役割も果たす、なくてはならないツールだ。特に設立・開業したばかりの企業にとっては、実績や知名度がない分、ホームページに期待する役割は大きい。国内最大級の社会保険労務士法人から独立し立ち上げたBridge社会保険労務士事務所では、当初自社ホームページを持たなかったが、開業から10ヶ月、業容拡大を目指して自社ホームページを新規開設することに。ホームページ制作の経験や専門的な知識がない中、どのようにしてWeb制作会社を選定したのか、所長である兒玉知也氏と、同社の伊吹惇氏に伺った。   独立開業後の新規顧客開 ...

あらゆる業界・業種で人材不足が叫ばれる今日だが、いまだ人手に頼る作業が多く残る倉庫業の場合は特に深刻だ。中長期の安定的な人材確保は難しく、1日単位で雇用契約を結ぶスキマバイト（スポットワーク）など、短期契約の人材にも頼らざるを得ない状況だ。こうした流れを受け、埼玉県で20年近く倉庫支援BPOや人材派遣・人材紹介事業を展開する株式会社ブッキンブックスでは、機会損失を最小化し顧客の多様な人材ニーズに対応するため、スキマバイトのスマホアプリ（マッチングアプリ）及び管理システムの新規開発を決断した。発注ナビを利用して業者選定を進めた経緯や成果などについて、同社派遣営業部 土井理寛氏に伺った。 社名 株 ...