システム営業

発注者からの要望に対して『このようなシステムを作ります』、あるいは『（ご要望を実現するには）このようなシステムが適しています』といった内容をまとめたものが提案書だ。システム開発会社からの提案を伝えるドキュメントだが、発注者はそれほどシステムに詳しくないことも多く、どう作れば提案をきちんと伝えることができるかに悩むことも多い。発注ナビの加盟会社で大手エンドユーザーから数多くの案件を受注している国際テクノロジーセンターで営業を担当する友成 祐二氏に、『発注者に”刺さる”提案書』の作り方を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報が ...

どのような業種の企業においても、顧客との信頼関係を構築することは、とても重要な取り組みだ。例えば、ハードウェアのメーカーなど目に見える製品を作っている企業であれば、その製品の良し悪しが信頼に直結することも多い。しかし、システム開発会社が手掛けるのはシステムというなかなか目には見えにくいものだ。しかも、システム開発会社の中には営業専門部署がなく、どうやって顧客との信頼関係を構築するかに悩むことも多いだろう。 株式会社HAPILYの代表取締役CEO 長谷川太一朗氏は「お客様との信頼関係を構築するには、システム開発の最初から最後まで一貫して心がけておくことと、商談時、構築時、納品後などフェーズごとに ...

技術力では負けてはいない、実績もある、それなのに「なぜか成約できない」。そう悩むシステム開発会社は多いだろう。発注ナビの加盟企業である株式会社Undershaftは、さまざまな工夫で成約率アップを実現している。どんなことをしているのか。同社取締役の伊藤 一記氏に伺ったノウハウを3回連載でお届けする。第3回目は、受注した後に継続的に成約率を高めるためのTipsを「システム開発中」「運用開始後」「中・長期」の視点で紹介する。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受託案件の獲得に成功した企業 ...

IT業界で働く方ならば、「受託開発」という言葉を聞いたことがあるかもしれません。受託開発とは、顧客の要望にしたがってシステム開発を受注し、納品を条件に報酬を得る方法です。 複数の会社と取引することで、安定した仕事の受注がしやすくなります。 今回は、受託開発や受託案件の基本情報をはじめ、受託案件の営業とはどのようなものか、そのコツや探し方などもご紹介します。   目次 1.受託開発・受託案件とは？ 2.受託営業ってどのようなもの？ 3.受託営業を成功させるポイント 4.効率的に新規案件を探すにはマッチングサービスを使おう！ 5.マッチングサービスは受託営業にもおすすめ   受 ...

技術力では負けてはいない、実績もある、それなのに「なぜか成約できない」。そう悩むシステム開発会社は多いだろう。発注ナビの加盟企業である株式会社Undershaftは、さまざまな工夫で成約率アップを実現している。どんなことをしているのか。同社取締役の伊藤 一記氏に伺ったノウハウを3回連載でお届けする。第2回目は、初回ミーティングの終了後から見積書の作成までの間の成約率を高めるTipsだ。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受託案件の獲得に成功した企業事例を まとめてご紹介 導入事例集ダ ...

技術力では負けてはいない、実績もある、それなのに『なぜか成約できない』。そう悩むシステム開発会社は多いだろう。発注ナビの加盟企業である株式会社Undershaftは、『さまざまな工夫』で成約率アップを実現している。どんなことをしているのか。同社取締役の伊藤 一記氏に伺ったノウハウを3回連載でお届けする。第1回は、『最初のメールを送るときから初回ミーティングまで』の間の成約率を高めるTipsだ。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受託案件の獲得に成功した企業事例を まとめてご紹介 導入 ...

システム開発の原価率に計算に悩む担当者は少なくありません。それもそのはず、システム開発の場合は、0から構築するため材料費などが不明確になりがちです。実際に蓋を開けてみると利益があまり乗っていなかったり、思っていた以上に費用がかかっていたりすることも少なくありません。今回はそんな不明確になりがちなシステム開発の原価率について言及していきます。本記事では、原価率の基本的な知識からシステム開発にかかる原価、計算方法について解説し、その活用方法について紹介します。   目次 1.原価率とは？ 2.システム開発における3つの原価 3.システム開発における原価率の計算方法は2種類 4.総合原価計 ...

システム開発の完成度はエンジニアのスキルに依存してしまいます。自社でしっかりと広告を打って、受注が取れていたとしても、肝心な制作物のクオリティーが上がらないままでは、最終的な会社のイメージにも関係してきてしまいます。「作ってもらったシステムが思ったのと違った」「システムの使い勝手が良くなかった」などの口コミはあっという間に広がってしまいます。そのため、システム開発を行っている企業では社員教育として資格取得の奨励をしているところも少なくありません。資格を持っているエンジニアがいるというのはブランドイメージも作りやすく、会社の印象向上にもつながります。 本記事では、システム開発企業が従業員に資格を ...

受託開発は、大きな金額が動く反面、競合も多く新規開拓が難しいという特徴があります。しかし新規開拓は企業が成長していくために重要な活動です。本記事ではシステム受託開発会社が新規開拓を行うポイントから、実際の営業方法までを解説していきます。ぜひ本記事を参考に、新規開拓の動きを加速させてください。   目次 1.システム受託開発会社の新規開拓の課題とは 2.システム受託開発の新規獲得のポイント 3.受託につながる新規開拓の営業方法 4.思い切って営業の方法を変えてみるのも手 5.開発案件の新規開拓ならマッチングサービスを推奨   新規案件開拓の課題は「発注ナビ」で解決システム開発 ...

IoTやICT、DX推進など、一般家庭から企業にまで、ITネットワークの普及はどんどんと進んでいます。そこで大切になってくるのが、ネットワークセキュリティです。本記事では、情報セキュリティマネジメントシステムと訳される「ISMS（Information Security Management System）」の基本や取得するメリット、取得方法、費用相場などについてまとめています。   目次 1.ISMSとは？情報セキュリティと関係があるの？ 2.情報セキュリティの定義は3つの要素で成り立つ 3.運用基準「JIS Q 27001」（ISO/IEC 27001）について 4.ISMSとP ...