インタビュー

ある特定の技術領域に強みを持つスタートアップが直面するのが、新規顧客の開拓という課題だ。創業当初こそ、それまでの人脈などをベースにした紹介（リファラル）案件を中心として事業を軌道に乗せることができても、リファラルが一巡したタイミングで必ず、今後の新規顧客をどう獲得していくかという問題に直面する。 ノーコード・ローコード開発に特化した合同会社Luminoxも、まさに新規顧客開拓の課題に直面していた。その解決のために選んだのが発注ナビの利用だった。同社の代表取締役である粟津 慎之助氏と、最高技術責任者である八尋 義航氏にお話しを伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で ...

プログラミングに詳しくない人でもアプリケーションを開発できるのがノーコード・ローコード開発ツールだ。TVCMなどの効果もあり、導入している企業やこれから導入したいと考えている企業も多いのではないだろうか。 しかしこれらのツールには、現場の誰かが以前作ったアプリケーションをアップデートしたいとか、既存のシステムを拡張して機能を追加したいといった際に困ってしまうことがあるという点に注意が必要だ。 今回は、先代の社長がローコードツールで自作したアプリケーションを今風にアップデートしたいと悩む企業が、発注ナビを通じてその担い手に出会った事例を紹介する。発注企業であるライティングビッグワン株式会社の前島 ...

自分たちのホームページを制作した会社にそのまま運用保守や維持管理を任せ、月額あるいは年額でサーバ利用料やサポート費用を制作会社に支払っているという組織は多い。しかしその額は本当に適正なものだろうか。たとえ当時は相場通りの金額であったとしても、数年たった今、改めて費用を見直してみる必要があるのかもしれない。ホームページのリニューアルは、そのための絶好のタイミングといえるだろう。 岩手医科大学で歯学会の副理事を務める黒瀬雅之氏は、年間60万円近く支払っている同学会ホームページの維持費とサーバ利用料の見直しを理事会から託され、発注ナビで複数社の見積もりを検討。株式会社ヘレナメディアリサーチと出会い、 ...

企業のブランディングや、ホームページ制作、ロゴ制作といったクリエイティブ案件を得意とするキュア合同会社。設立当初は紹介案件がほとんどで、新規顧客の開拓に課題を抱えていた。そこで同社は発注ナビの利用を始めたが、想定していた成功イメージとのギャップがあり上手く使いこなせていなかったという。それでもカスタマーサクセスのアドバイスを受けながら使い続け、自社なりの使い方を確立し、利用開始1年で3件の案件を受注することができた。成功の秘訣について、代表の本田 友樹氏にお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功 ...

ネットショップを展開したいが人手が足りない、既存のネットショップの売上を向上させたいが知見のある人材が社内にいない。そんな悩みを抱える企業にお勧めしたいのがECマインド株式会社のネットショップ運営代行サービスです。 「外注するほど予算が割けない」「外注したら採算が合わない」と考える人もいるかもしれません。しかし、同社のサービスは月額1万円＋成果報酬という料金体系で、発注企業のリスクは最小限で済みます。売上が上がらないうちは、1万円とちょっとしかかからないと考えれば、専任の担当者を自社で雇うのに比べると、リスクは遥かに低いと言えるでしょう。 それほどリーズナブルな料金のサービスですが、内容は盛り ...

会社の設立など、新たなスタートアップで今や欠かせないのがホームページです。会社の商品やお店について、顧客にアピールしていく上で、名刺代わり、商品カタログ代わり、チラシや店舗案内代わりとしてホームページが使えるのは大きなメリットです。また、顧客からの信頼や銀行からの融資にも、影響があるという噂も聞きます。しかしスタートアップ企業では、おのずと予算も限られてしまうし、やるべきことがたくさんあってホームページ立ち上げまで手が回らないというのが悩ましいところではないでしょうか。 名古屋を中心に中小企業・個人事業主向けのホームページ制作を行う株式会社フルコンテンツでは、法人設立後1年以内の企業を対象に、 ...

システムを導入したい、ホームページを作りたいという発注者と、実際にそれらを作ったり導入したりできるシステム開発会社やホームぺージ制作会社をつなぐマッチングサービス。利用料金が安価なものから高額なものまでさまざまなサービスがあるが、自社にぴったりのものを選ぶのは簡単ではないだろう。 ホームぺージ制作会社のWebHEROは、数多くのマッチングサービスを使いながら利用料金や案件の質、成約率などを検証し、その中で発注ナビの利用を決めた。発注ナビを選んだ理由、多くのマッチングサービスと比較して発注ナビの魅力をどのように感じているのか、同社の代表取締役である瀧本 司氏に伺った。   本気度の高い ...

顧客のビジネスを加速させるシステムの設計・開発を得意とする株式会社VISKは、2022年設立のいわゆるスタートアップ企業だ。そんな同社は、発注ナビの利用開始からわずか5カ月ながら、受注が2件、高確度での受注見込みが3件という成果を挙げている。設立間もない同社は、新規顧客の開拓という課題をどのようにして乗り越え、成功することができたのか。同社の代表取締役である笹川 直輝氏にお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受託案件の獲得に成功した企業事例を まとめてご紹介 導入事例集ダ ...

発注ナビに限らず、マッチングサービスを利用すれば『すぐに新規案件を獲得できる』と考えるシステム開発会社は多い。しかし実際には、新規案件獲得は容易なことではなく、商談の場で発注者の心を射抜く提案ができなくてはならない。今回紹介するドコドア株式会社は、発注ナビの利用開始から1年以上にわたって成約がない中、地道に使い続けることで商談時の提案・プレゼンの知見やノウハウを蓄積。自社の提案力に磨きをかけたことで、現在では高確度の成約を続けている。具体的な経緯について、同社取締役COOの春日 良一氏にお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけま ...

今から十数年前に、SaaS型のネットワークカメラによる監視サービス『ネットビューシステム』をいち早く展開した株式会社アラウンドシステムズ。同社で古くなったシステムを刷新しようとしていたところ、当初依頼していたシステム開発会社のギブアップにより開発が頓挫してしまった。 その開発会社から発注ナビを紹介され、株式会社Life Crayon Styleに発注。見事、サービスの刷新に成功したという。詳しい経緯について、株式会社アラウンドシステムズの代表である瀬戸辰也氏に詳しくお話を伺った。   電気工事関連の事業から、当時は画期的だったネットワークカメラの監視・録画サービスを展開 ――アラウン ...