インタビュー

Cover Image for 半年で5件受注。発注ナビの新規案件対応やユーザー会で得たナレッジをもとに1年以上かけて磨いた提案力

半年で5件受注。発注ナビの新規案件対応やユーザー会で得たナレッジをもとに1年以上かけて磨いた提案力

発注ナビに限らず、マッチングサービスを利用すれば『すぐに新規案件を獲得できる』と考えるシステム開発会社は多い。しかし実際には、新規案件獲得は容易なことではなく、商談の場で発注者の心を射抜く提案ができなくてはならない。今回紹介するドコドア株式会社は、発注ナビの利用開始から1年以上にわたって成約がない中、地道に使い続けることで商談時の提案・プレゼンの知見やノウハウを蓄積。自社の提案力に磨きをかけたことで、現在では高確度の成約を続けている。具体的な経緯について、同社取締役COOの春日 良一氏にお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけま ...
Cover Image for 開発途中で頓挫した監視システムの刷新!危機を救ったのは技術的なハードルを超えた発注ナビの開発会社

開発途中で頓挫した監視システムの刷新!危機を救ったのは技術的なハードルを超えた発注ナビの開発会社

今から十数年前に、SaaS型のネットワークカメラによる監視サービス『ネットビューシステム』をいち早く展開した株式会社アラウンドシステムズ。同社で古くなったシステムを刷新しようとしていたところ、当初依頼していたシステム開発会社のギブアップにより開発が頓挫してしまった。 その開発会社から発注ナビを紹介され、株式会社Life Crayon Styleに発注。見事、サービスの刷新に成功したという。詳しい経緯について、株式会社アラウンドシステムズの代表である瀬戸辰也氏に詳しくお話を伺った。   電気工事関連の事業から、当時は画期的だったネットワークカメラの監視・録画サービスを展開 ――アラウン ...
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ミネベアミツミが最適なパートナーと出会う!高度な数学的知見を要する制御システム開発

どの会社でも使う一般的なシステムではなく、自社製品や自社サービスに特化したシステムを開発するとなると、発注先探しのハードルは高まるだろう。しかも、そのアルゴリズムの設計に高度な知見が必要だとなればなおさらだ。 ミネベアミツミ株式会社は、自社製品である試験機の改善に向け、数学的知見を備えた開発先探しに悩んでいた。しかし発注ナビを利用することで、短期間のうちに最適な発注先を見つけることができたという。 今回はミネベアミツミ株式会社センシングデバイス事業部ソフト開発課技師補の藪慶太郎氏と、高い数学的知見が求められる本件を受注した株式会社pluszero取締役の大澤遼一氏にお話を伺った。   ...
Cover Image for 建設業界の専門性が高いExcel業務を効率化!難解業務の理解に長けた開発パートナーとの出会い

建設業界の専門性が高いExcel業務を効率化!難解業務の理解に長けた開発パートナーとの出会い

自社の業務の専門性が高く複雑な処理を必要とする場合、システム化するにも開発会社が自社の業務をきちんと理解してくれないのではないか、と不安になるかもしれない。 今回ご紹介する株式会社ジーベックは地質調査という専門性の高いビジネスを展開している会社で、システム化に際してそうした不安を抱えていたそうだ。 しかし発注ナビを介して、専門性の高い業務を理解しようと興味を持ってくれる開発会社を見つけることに成功。当初予定していたシステムの導入にも見事成功し、現在はさらなるシステムの拡張にも取り組もうとしている。 株式会社ジーベックの代表取締役である松浦好樹氏、同社技術部部長である木村卓哉氏、株式会社レザボア ...
Cover Image for 安全性・信頼性の高い環境のもと、 Google Cloud の最新技術を用いた生成AI、データ分析、アプリケーション開発・構築が可能――株式会社トップゲート

安全性・信頼性の高い環境のもと、 Google Cloud の最新技術を用いた生成AI、データ分析、アプリケーション開発・構築が可能――株式会社トップゲート

自社の業務システムやWebサービスをGoogleの技術で構築してみませんか? 株式会社トップゲートは、そんなお客様を力強く支援するシステム開発会社です。Googleが提供するクラウドサービス Google Cloud は、 Gmail や YouTube などで培った安全性・信頼性の高いシステムインフラを自社のシステムで使うことができます。さらに、最新のデータ分析プラットフォームやAIプラットフォームなども利用できるなど、自社のシステムをより使いやすく高機能にしたいと考えているお客様にもピッタリ。また、既存のシステムを Google Cloud に移行するだけでも大きなメリットを享受できます。 ...
Cover Image for SaaSベンダーの課題「リードが取れても商談につながらない」を発注ナビの新サービスで解決

SaaSベンダーの課題「リードが取れても商談につながらない」を発注ナビの新サービスで解決

Webベースで基幹システムを構築することを得意としているオーバルテクノロジー株式会社。自社開発のSaaSを複数ラインナップし、それらを組み合わせてカスタマイズし、顧客ごとの課題にきめ細かくマッチした業務システムを構築できるのが強みだ。同社は、発注ナビの利用開始から数カ月で大手企業のSaaS案件の受注に成功した。SaaSベンダーが新規案件の獲得で感じる課題や商談をスムーズに進めるポイントなどについて、代表取締役の松井 清孝氏と営業の小室 柾樹氏にお話を伺った。   SaaS・IT製品のビジネスマッチングも で 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら &nb ...
Cover Image for 強みのコンサル力で1000万円の受注。発注ナビを選んだ理由は「顧客の本気度の高さ」

強みのコンサル力で1000万円の受注。発注ナビを選んだ理由は「顧客の本気度の高さ」

発注ナビをどのように利用するかはさまざまだが、成約率が高い会社には相応の工夫と取り組み、そして努力がある。株式会社TCは、発注ナビの利用開始からわずか2カ月の間に4件商談に進み、3件の成約に至るという高い成約率を達成した。その秘訣はどこにあるのだろうか。同社代表取締役である高井雄治氏からお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数! 受託案件の獲得に成功した企業事例を まとめてご紹介 導入事例集ダウンロード   社名 株式会社TC 所在地 大阪府大阪市都島区都島本通4-6 ...
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1年で10件の新規受注!SESに加えて受託開発の拡大を成功させた発注ナビの利用方法

HapInS株式会社は、エンジニア出身の経営陣をはじめ、高い技術力を持ったプロフェッショナルが多数在籍するシステム開発会社だ。システムエンジニアリングサービス(SES)事業に加えて受託開発事業を開始する過程で、発注ナビの利用を開始。当初は思うように新規案件を獲得できなかったが、2023年4月からエントリーの方法や商談時のアピールを変更したことで、直近の約1年間で10件もの新規案件を獲得した。その成功の裏側には、どのような工夫があったのだろうか。代表取締役の渡邉 亮介氏と営業担当の山崎 奈緒氏にお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いた ...
Cover Image for ISMS認証取得のため、情シス業務の外注先探しを発注ナビで実現。各社の特徴を捉えた紹介に満足

ISMS認証取得のため、情シス業務の外注先探しを発注ナビで実現。各社の特徴を捉えた紹介に満足

数々の企業でDX推進などのIT化が進む昨今だが、それでもなお、規模的な問題から社内に情報システム(以下情シス)部門や専任の担当者を置いていないという企業も少なくない。 しかし社内に情シス担当者を置くことには、社内のDX推進を加速させられるという大きなメリットがある。現場の細かな業務課題を拾い上げ、ITで解決しながら、より一層の業務効率化を実現しやすくなるのだ。では、情シス担当者をどのように調達すれば良いのだろうか。 発注ナビはソフトウェア開発の『発注先』、つまり開発会社を探す際に利用するというイメージがあるが、それだけではない。自社のために動いてくれるエンジニアを探したい、情シス担当者を探した ...
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「発注ナビは確実に商談ができる」自社に合った利用方法で新規顧客開拓に成功

高い技術力を持ち、デザイン性と機能性を備えたユーザビリティの高いシステムを提供する株式会社アウルキャンプは、新規顧客開拓の課題を抱えていた。そこで発注ナビを利用開始した同社は、提供された案件情報を独自の視点で活用し、2件の案件受注に成功した。 新規案件獲得の成果を上げることができたその要因は、発注ナビから提供される案件情報をそれが全てとは思いこまず、利用方法を独自に工夫することだった。その工夫とは具体的にどのようなことなのか、同社の代表取締役の永野 啓史氏にお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成 ...
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