発注ラウンジ編集部の記事

IT業界に関心のある方の中には、ユーザー企業がどういった企業なのか詳しく知らないという方もいるのではないでしょうか。 本記事では、、ユーザー企業とはどういう企業なのか、を詳しく解説します。またベンダー企業やSI企業との違いについても併せて紹介します。この記事を読むことでユーザー企業に対する理解が深まると思います。 さらにユーザー企業が抱える人材・業務形態の課題や課題を解決するカギについても解説しますので、IT業界のことを知りたいという方はぜひ参考にしてください。   目次 1.ユーザー企業の特徴 2.SI企業・ベンダー企業との違い 3.ユーザー企業が抱える人材・業務形態の課題 4.ユ ...

IT企業で働いている営業マンは、持ち帰り案件という言葉を耳にすることがあるでしょう。IT企業の営業マンであれば、持ち帰り案件とはどういう意味なのかを知っておく必要があります。 本記事では、持ち帰り案件とはどういう意味なのかを説明したうえで、持ち帰り案件と常駐型案件の違いについても解説します。持ち帰り案件の現状や案件の獲得方法についても解説するため、持ち帰り案件に関する理解が深まるでしょう。ぜひ参考にしてください。   目次 1.「持ち帰り案件」は俗称？持ち帰り案件の定義 2.在宅型案件と常駐型案件の違い 3.在宅型案件（持ち帰り案件）の現状 4.在宅型案件（持ち帰り案件）を獲得するコ ...

営業は企業の売上につながる重要な活動です。特にITベンダーといった企業が行う活動は「システム営業」と呼ばれ、通常の営業と比較してITに関する知識などが問われる業務となっています。しかし「システム営業という言葉は知っているが、具体的にどんな業務を行うのか分からない」という方もいるのではないでしょうか。 そこで今回はそもそもシステム営業とは何か、業務内容や役割、どんな案件がシステム営業によって提供されているのかといった内容をご紹介していきます。   目次 1.ITスキルがあると便利！システム開発の営業とは？ 2.【Webやオープン系など】システム開発の案件ってどんなものがある？ 3.顧客 ...

AWS（Amazon Web Services）は、Amazonが提供しているクラウドコンピューティングサービスです。その中には、AWSパートナーネットワークと呼ばれるプログラムがあります。本コラムでは、AWSパートナーネットワーク（APN）の概要やメリット・デメリット、登録方法などについて解説します。   目次 1.AWSパートナーネットワークとは？AWSとの関係は？ 2.AWSパートナーネットワークで得られるメリット5選 3.AWSパートナーネットワークの登録方法 4.【注意】パートナーを維持するには様々な条件がある 5.AWSパートナーは本当に必要？成約数を伸ばすほかの方法とは ...

システム開発のトレンドは、時代とともに移り変わってきました。本記事では、システム開発会社の選定に悩む企業のご担当者様に向けて、「システム開発の方法」「開発言語（プログラミング言語）」「AIやローコードなどシステム開発を取り巻く環境」「フレームワーク」といった、システム開発のトレンドをご紹介。システム開発の歴史的背景から現在のトレンドまで網羅しているため、最新のシステム開発情報を把握し、自社に合った開発会社を見つける際にぜひ参考にしてください。   目次 1.トレンドから定着したシステム開発の方法 2.システム開発における直近のトレンド：開発手法編 3.システム開発における直近のトレン ...

SES（System Engineering Service）案件を効率的に受注するためには、市場の理解を深め、戦略的にアプローチする必要があります。 本記事では、SES市場の現状と将来性、効率的な案件受注の基盤作り、高単価案件を獲得するための戦略について詳しく解説します。さらに、初心者から経験者まで知っておくべきSES案件の基礎や、開発者にとってのメリットとデメリット、必要なスキル、受注につながる信頼関係の構築方法についても紹介します。本記事を参考に、SES案件の受注成功率を高めていきましょう。   目次 1. SES案件を効率よく受注するためには？開発者が直面する課題と解決策 2 ...

システム開発を発注する際には、訴訟のリスクを避けるために知っておくべきポイントがいくつかあります。システム開発における訴訟の原因としては、例えば発注側と受注側の期待値のずれやコミュニケーション不足、不明確な契約条項などが挙げられます。これらの問題を防ぐためには、システム要件を明確にし、開発会社と密にコミュニケーションを取ることが重要です。また、契約書には作業範囲や納品物の品質基準などを明確に記載する必要があります。本記事では、これらの注意点の解説とともに、システム開発の外注先選定に役立つ情報をご紹介します。希望した内容のシステムが円滑に納品されるよう、訴訟リスクについても理解しておきましょう。 ...

SES（System Engineering Service）は、特定のプロジェクトで必要な技術力を提供するサービスであり、企業の成長をサポートする重要な役割を果たします。しかし、SESにはプロジェクトの不安定性やスキルミスマッチといった注意点も存在します。 本記事では、SESの基礎知識と契約の種類・特徴を解説するとともに、エンジニアを提供する企業側から見たSESのメリットや市場ニーズに応じた人材配置戦略についても紹介します。また、SESのデメリットに対する具体的な対処法もご提案。SESを効果的に活用し、プロジェクトの成功率を高めていきましょう。   目次 1.効率的な案件受注のため ...

システム開発を外注する際、「どのシステム開発会社を選ぶべきか分からない」と悩むことが少なくありません。そこで、規模や得意分野、開発実績が異なるシステム開発会社を比較するために効果的な手法がコンペの開催です。コンペでは、複数の開発会社がシステム開発に関するプレゼンテーションを行い、発注者はそれを基に最適な外注先を選定します。 本記事では、システム開発のコンペを成功させるための計画策定や要件明確化の重要性、コンペの具体的な流れについて解説します。さらに、コンペ開催のメリットとデメリット、そして開発会社を選定する際のポイントも詳述します。本記事を参考に、システム開発の発注先を効率良く選定して、プロジ ...

BtoB市場での新規開拓は、システム開発会社にとって重要な成長機会です。しかし、市場は競争が激しく、効率的に新規案件を獲得するための方法に課題を感じている企業は多くいます。 本記事では、B2B新規開拓に焦点をあて、市場分析と戦略的な営業アプローチ、効果的なツールの活用方法について詳しく解説します。   目次 1. BtoB新規開拓の基礎知識 2. 受注率を上げるポイント 3. ツールやサービスを駆使した効率的なBtoB営業戦略 4. 新規開拓で直面する時間とコストの課題の克服方法 5. システム開発を成功に導く外注のすすめ   新規案件開拓の課題は「発注ナビ」で解決システム ...