発注ラウンジ編集部の記事

IT業界で良く耳にする、元請けというワード。「元請けって何？」や「多重下請け構造って何が問題になっているの？」といった疑問を持つ企業の新人担当者は多いと思います。そこで今回は、IT元請けについてわかりやすく解説いたします。元請けと下請けの違いや、元請けで請け負う時の注意点など、詳しくご紹介するのでぜひチェックしてみてください。   目次 1.元請けと下請けはどう違う？ 2.多重下請け構造とは？ 3.下請けには「請負契約」と「準委任契約」がある 4.多重下請け構造の問題点 5.元請けと下請けにありがちなトラブル   元請け案件を獲得するなら「発注ナビ」システム開発に特化したビ ...

オンサイトの案件を獲得するには、オンサイトとはどういう意味なのかを理解したうえで、営業活動を展開する必要があります。また依頼先から見たオンサイトのメリットについて整理しておくことも、案件獲得に役立つでしょう。 本記事では、オンサイトとは何かを解説したうえで、オンサイトのメリットについても紹介します。また案件獲得を改善するためのポイントについても解説するので、どのようにすればオンサイトの案件を獲得できるかがわかるようになるでしょう。   目次 1.オンサイトとはどういう意味？ 2.依頼先がオンサイトを活用するメリット 3.依頼先が利用できるオンサイトサービスとは 4.案件獲得を改善する ...

情報セキュリティ対策では、システムの不正アクセスやウイルス感染による情報漏洩などを防ぐことが大切です。 どんな企業でも、個人情報や顧客データなどが失われることは許されません。 多様なリスクがあることからデータの取り扱いに関して、しっかり備えるために対策や規則を定め、徹底することが大切です。 ここでは、企業や組織で発生する可能性があるトラブルから守るための情報セキュリティの基本概念となる「機密性」について詳しく解説します。   目次 1.情報セキュリティに必要な機密性とは？ 2.機密性以外に情報セキュリティに必要な要素について 3.企業がセキュリティ対策に取り組むべき理由 4.企業が行 ...

リファラル営業とは、紹介営業のこと。営業効率を上げたい・新しい営業手法を取り入れたいという方に向けて、リファラル営業とは何か、メリット・デメリット、成功させるポイントなどについて紹介します。   目次 1.リファラル営業とは紹介営業のこと 2.リファラル営業の基本は人脈探しと見込み顧客の精査 3.リファラル営業を行ったほうが良い4つのメリット 4.リファラル営業で注意すべき4つのデメリット 5.リファラル営業を成功させる3つのポイント 6.リファラル営業をさらに促進させる2つの施策とは   新規案件開拓の課題は「発注ナビ」で解決！システム開発に特化したビジネスマッチング ・ ...

IoTやICT、DX推進など、一般家庭から企業にまで、ITネットワークの普及はどんどんと進んでいます。そこで大切になってくるのが、ネットワークセキュリティです。本記事では、情報セキュリティマネジメントシステムと訳される「ISMS（Information Security Management System）」の基本や取得するメリット、取得方法、費用相場などについてまとめています。   目次 1.ISMSとは？情報セキュリティと関係があるの？ 2.情報セキュリティの定義は3つの要素で成り立つ 3.運用基準「JIS Q 27001」（ISO/IEC 27001）について 4.ISMSとP ...

システム開発の原価率に計算に悩む担当者は少なくありません。それもそのはず、システム開発の場合は、0から構築するため材料費などが不明確になりがちです。実際に蓋を開けてみると利益があまり乗っていなかったり、思っていた以上に費用がかかっていたりすることも少なくありません。今回はそんな不明確になりがちなシステム開発の原価率について言及していきます。本記事では、原価率の基本的な知識からシステム開発にかかる原価、計算方法について解説し、その活用方法について紹介します。   目次 1.原価率とは？ 2.システム開発における3つの原価 3.システム開発における原価率の計算方法は2種類 4.総合原価計 ...

顧客の悩みを解決するシステムを開発、および提供する「SIer（System Integrator）」は、高いスキルが必要な分、やりがいも大きい仕事です。SIerを営んでいる企業にとって重要なのが、自社のシステムを販売する窓口となる「SIer営業（SI営業）」。SIer営業で販売する商材は無形のため、顧客課題をヒアリングしてそれに合ったソリューションを提供するといった工夫が必要になります。またサブスクリプション形式で販売を行うSaaSの営業とも違う点があるので注意してください。 今回はSIer営業の概要やSaaS営業との違い、そして仕事内容や業務の流れなどを解説していきます。   目次 ...

システム開発を請け負っているIT企業では、売上アップのために新規顧客の獲得が必要不可欠です。しかし自社の社員だけで、営業活動のすべてを担うのは難しいですよね。IT営業代行を上手に活用すると、業務の効率化を図れます。 今回は、「IT営業代行って何？」「システム開発の営業代行ってどんなことができるの？」などの疑問を持つ企業担当者に向けて、IT営業代行の料金体系や利用メリットなどについてわかりやすく解説していきます。営業代行サービスを上手く活用するために、どのような準備が必要なのかチェックしてみてください。   目次 1.IT営業代行とは？ 2.IT営業代行の価格 3.IT営業代行のメリッ ...

Web制作会社の営業が初めての方は、どのように営業活動をすれば良いのかわからないことが多いでしょう。Web制作会社の営業を成功させるには、営業手法や成功率を上げるポイントを事前に把握しておくことが大切です。 本記事では、基本的な営業の流れや営業手法に併せて、フリーランスの営業手法も紹介します。営業手法のポイントを事前に理解して、営業成功率を上げましょう。   目次 1.営業が必要な理由 2.基本的な営業の流れ 3.Web制作会社の主な営業手法 4.フリーランスの主な営業手法 5.営業活動で抱える悩み 6.営業の成功率を上げるポイント 7.【注意】営業「される」側の印象も考慮すること ...

IT人材が重宝されている中で、あらゆる企業でSES営業というビジネスモデルが必要だというふうに考えられています。しかし、SES営業を導入する前にその仕組みがどういったものなのかを理解しておかなければなりません。 そこで今回はSES営業がどういったものなのか知りたい方に向けて、SES営業の概要や将来性、実際の流れなどについて解説していきます。この記事では「SES営業の業務内容や必要なスキル」、「SES営業の将来性」、「SES営業の流れ」の3つを中心にご紹介します。   目次 1.SES営業とは？ 2.SES営業の業務内容 3.SES営業に必要な素質・スキル 4.SES営業の将来性 5. ...