インタビュー

提案に自信があり、商談にさえ持ち込めれば受注できるものの、提案の相手すなわちリード獲得に苦労しているシステム開発会社は多い。日本ジョイントソリューションズ株式会社も、そんなシステム開発会社の一つだった。発注ナビを利用したところ『本気度』の高い発注者と出会うことができた同社は、顧客の目線に合わせた丁寧な提案をすることで信頼を得ることで、500万円規模の案件を含め直近の数か月で総額850万円以上の新規案件の獲得に成功した。同社の取り組みについて、副社長の飯島秀典氏とセールスプロモーション事業部長の中野了氏にお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報 ...

スタートアップのシステム開発会社の場合、創業当初はどうしてもリファラル案件が中心となってしまうことが多い。「自社の技術力にも提案力にも自信がある。後はお客様と出会う機会や紹介をもらえる機会さえあれば、新規顧客を開拓できるのに……」そんな悩みを抱えるシステム開発会社は多いはずだ。しかし、いざ新規顧客開拓に踏み出そうとすると、営業リソースやノウハウのなさがネックとなり、『効率的な営業をどのように実践するか』という壁にぶつかってしまうことも多い。名古屋と東京を拠点とする株式会社ユーアンドミーも、そんな課題を抱えていた。そこで同社は発注ナビを導入したところ、これまで接点のなかった新規顧客と出会う機会が ...

NISAが牽引役となり、国内の株の売買は活発化し、日経平均の株価も高値で安定、個人投資家の株主も増えつつある。そのような中、いかに自社の株主が離れていかないようにするか、あるいは、いかに新たな株主を増やしていくかについては、多くの企業が頭を悩ませています。その解決策として株主優待制度の導入を推進している企業も少なくありません。しかし、株主優待業務は年に1回から数回程度しか発生しないにもかかわらず、株主への案内通知から優待の実施まで、広範囲な業務が短期間に大量に発生するため、業務の効率化を図りにくいという側面があります。 そんな悩みをDX推進によるデジタル化と、アナログ作業のBPO（ビジネスプロ ...

DX推進をしなければ「2025年の崖」を越えられないと言われて久しい中、いまだにDX推進に着手できていない企業は少なくありません。その理由は「社内にDXを推進するようなITに明るい人材がいない」「既存システムの中身を知る人物が退職してしまい手が付けらない」「既存システムを開発したベンダーと連絡が取れない」などさまざま。 そんなブラックボックス化したシステムを目の前に、DX推進に頭を悩ませている企業を助けてくれるのが、プロベクタ株式会社と株式会社クラウズが提供する、その名も「ブラックボックスレスキュー」というサービスです。 一体どのようなサービスなのか。プロベクタ株式会社の代表取締役であり、株式 ...

設立間もないスタートアップ企業の場合、設立後数年の間は、創業者の過去のつながりなどから受注できる紹介案件で事業を回していくこともできるだろう。ところがその紹介案件がちょうど一周するタイミング、具体的には設立後1～3年の間に、必ず『自力での新規顧客開拓』という課題にぶつかる。株式会社アウトバーンも同様に、新規顧客開拓に課題を抱えているスタートアップだった。そこで発注ナビを使い始めたところ質の高い発注者に出会え、1年間で2件の受注獲得に成功。しかも、営業ノウハウ不足という弱点を克服することによる営業力強化にも発注ナビは効果的だったという。同社の取り組みについて、代表取締役の森山 広大氏にお話を伺っ ...

中小規模のホームページ制作会社や動画制作会社では、新規顧客の獲得はもっぱらリファラルのみというケースも少なくないだろう。それはつまり、既存顧客からの紹介案件が事業のベースを支えているということだ。こうした営業は顧客との信頼関係が強固でかつ持続的・継続的であれば問題はないが、顧客との関係性が崩れた際、新規顧客開拓のルートまで失ってしまうというリスクがある。株式会社ワールドも、そんな課題を抱えていた会社の一つだ。同社は自社の経営を安定化させ、さらに事業を拡大していくため、リファラルだけでなく、コンスタントに新規案件を獲得できる方法を模索。やがて発注ナビの利用を決めた。同社の具体的な取り組みについて ...

ソフトウェア開発やネットサービスを事業化しようとする企業にとって、悩ましい課題のひとつがテスト工程です。製品やサービスの品質や売上に直結するだけでなく、近年は脆弱性検証を怠れば企業としての信用を損なう恐れもあります。とはいえ、社内に専任のテストチームを抱えるのは大手企業でもなければなかなか難しいもの。なぜなら、常にチームに仕事を用意し続ける必要があるからです。そのため多くの企業は、テスト工程を外部に委託する選択をしています。 では、数ある委託先の中から、どんな会社を選べばいいのでしょうか。ヒントの一つは、すでに多くの企業から選ばれている実績のある会社を知ること。 そこで注目したいのが 株式会社 ...

オフショア開発会社というと「安い・早い」が魅力、でも「言葉の壁」があり、出来上がるシステムは「今イチ」、そんなイメージを持ってはいませんか。その認識はもう過去のものかもしれません。 ボルデックス株式会社はフィリピン・セブ島に開発拠点を持つハイレベルなオフショア開発会社です。日本・福岡の本社が提供する高品質なITコンサルティングサービスとセブ島開発拠点の高い開発力・技術力の両輪で、日本のお客様向けにファイナンス系システム、人材マッチングシステム、テレマーケティングやコールセンター向けシステムなど、数多くのシステムを開発してきた実績と経験があります。最新技術に対応する同社のオフショア開発の強みにつ ...

どれだけ高い技術力を備えていても、オフショア開発という手法に対して顧客からネガティブなイメージを抱かれることは少なくない。海外のITエンジニアを活用する企業の中には、「大手企業からの高額で大規模なシステム開発案件の受注は難しい」と感じているところもあるだろう。ところが、グローバルでのエンジニアチームを構成しながら発注ナビを活用して財閥系大手商社や大手石油化学会社から、総額数千万円以上にもなる新規案件を次々に獲得しているシステム開発会社がある。それが株式会社グローバルジャパンネットワークだ。同社には海外駐在経験のある公認会計士やインドの弁護士資格所有者などが在籍しており、グローバルビジネスの経験 ...

テレビやネットの動画CMや量販店の店内放送などで耳にした楽曲がいつまでも頭の中に残り、ついつい口ずさんでしまったという経験はないだろうか。そんなキャッチ―なオリジナルテーマソングを制作してくれる会社がemofle合同会社だ。企業名やブランドの認知トマーケティングまで、実はオリジナルのテーマソングがあればできることが、たくさんある。でも、どうやって発注すれば良いのか、予算はどれぐらいかかるのか、知らないことだらけでなかなか踏み出せずにいる企業も多いのでしょう。そこで、emofle合同会社の代表である細谷 南雲氏に、同社の楽曲制作サービスについて詳しくお話を伺いました。   オリジナルテ ...