インタビュー

得意な技術領域を持ち自社の強みが明確であるシステム開発会社では、その強みを活かせる新規開発案件を継続的に獲得していきたいと考えるだろう。新規の顧客開拓には、自社の強みを活かしたシステム開発を提案できそうな顧客と数多く接点を持つ『種まき』が重要となる。しかし、『種まき』を自力の営業活動だけで実践するのは難しい。時間も人手もかかるうえに、自社の提案が刺さると思える顧客を効率良く探し出すことが難しいからだ。株式会社エイプリル・データ・デザインズも、そういった悩みを抱えていた。そこで同社は発注ナビの利用を開始。広く種をまくサービスの一つとして自社の営業戦略に沿って利用することで、新規顧客3件、トータル ...

「介護美容」をテーマにさまざまな事業を展開する株式会社ミライプロジェクト。同社は、創立10周年記念イベントを開催するにあたり、エンドロール動画の制作を検討していた。介護美容人材を『ケアビューティスト』という新たな職業として啓蒙するためにも、今まさに現場で活躍する人たちが未来に希望を抱けるような動画を制作したい ―― その想いはある一方で、制作には時間も予算も限られる。焦りが募る中で頼ったのが発注ナビだった。発注ナビの細かなフォローもあり、要望に応えられる制作会社と出会い、クオリティも含め期待以上の動画が完成したという。詳しい経緯を同社の広報 嶋内文香氏に伺った。   介護美容をテーマ ...

少子高齢化による労働人口の減少や採用競争の激化により、中小企業にとって人材採用の難度は年々上がっています。求人広告を出しても応募が集まらない、応募があっても自社に合う人が来ない、採用しても早期離職が起きてしまう――こうした悩みは多くの企業が抱える課題でしょう。 その一方で、求職者側の行動も変化しています。情報が溢れる中で「結局どの会社も同じに見える」「本当の雰囲気が分からない」という声は少なくなく、企業発信に対しても“台本感”や“盛りすぎ”に敏感です。だからこそ今、企業の等身大の日常や仕事のやりがい、そして時には課題も含めた“リアル”を、分かりやすく誠実に伝える発信が求められています。 株式会 ...

自社のビジネスをシステム化するには、まず開発会社に自社ビジネスを深く理解してもらう必要があります。新たに生まれた領域のビジネスでは、その理解自体が大きなハードルとなることも少なくありません。 アンドパブリック株式会社は、ビジネスや行政サービスが社会に与える影響、いわゆる「社会的インパクト」を可視化し、その向上を支援するコンサルティングという、新しい領域を切り開くスタートアップ企業です。 このまったく新しいビジネスをシステム化するにあたり、どこよりも心強い開発パートナーとして株式会社Border Zと出会うことができたといいます。 開発を担当した株式会社Border Z 代表取締役CEOの石岡淳 ...

多くのシステム開発会社に共通する課題といえば、まずは『新規顧客の開拓』だろう。営業専門部署がない中小規模のシステム開発会社では、既存顧客からの紹介（リファラル）案件から脱却、つまり『自力での新規顧客開拓』が喫緊の課題となる。また、提案力や技術力のあるシステム開発会社なら、そうした自社の強みを正しく顧客に理解してもらうチャンス（出会い）が少ないことも、大きな悩みの種だ。フィールドシステムズ株式会社も、そんな課題を抱えていた。そこで発注ナビを利用したところ、月平均約4件の新規顧客のリードを得ることができ、1年間で7件の成約を獲得することに成功した。同社の取り組みについて、代表取締役の園田 規正氏に ...

同じWebサイトの制作依頼なのに、見積もり額が驚くほど違う……制作会社探しにあたって、過去の失敗から発注ナビを利用することで理想の出会いに漕ぎつけたのが、株式会社ジャパン インターナショナル サービスだ。同社は英語圏の観光客向けの体験型ツアーを中心に取り扱う、インバウンド特化の旅行会社。2018年の設立後、コロナ禍によりサービスを一時中断していたが、訪日客数の回復もあり、2025年より事業を再開。方針を変更した上で、改めてWebサイトを整備することになった。発注ナビでの制作会社探しから、発注、実際の制作まで「満足しかない」と語る同社の代表取締役、高橋利幸氏にその経緯を伺った。   イ ...

新規にシステム開発会社を立ち上げたときや、自社システムの内製という経験を活かして受託開発という事業に本格的に着手したときなどは、どうやって新規顧客を獲得するかという課題に直面しやすいだろう。システム開発の実績がないと、どこからの紹介も受けられないばかりか、せっかく出会えた顧客からの信頼を得ることも難しい。株式会社インターリユースもそんな課題を抱えていた。フォーム営業やGoogle広告なども試したが、本気度の高い発注者に出会うことはできなかった。そこで発注ナビを利用したところ、発注ナビからの紹介ということで実績がなくても発注者と出会うことができ、同社の強みである課題解決に繋がる提案で信頼を得るこ ...

渚株式会社は、2017年創業の東京都港区に本社を置くシステム開発会社だ。少数精鋭のエンジニアたちはキャリア10年以上のベテランも多く、技術力は高い。一方、従業員は20名ほどで、決して規模の大きなシステム開発会社ではない。また、2017年設立ということを考えると業界で名の通った老舗システム開発会社ともいえない。大規模でも老舗でもない、そんな同社だが、発注ナビを活用して、『トータル12件・総額1億円以上』の新規案件を獲得している。同社は、どのような使い方、どのような工夫で成功を収められたのか。その取り組みについて代表取締役の野口 博之氏、プロジェクトマネージャーの森田 大充氏、吉田 将宏氏にお話を ...

提案に自信があり、商談にさえ持ち込めれば受注できるものの、提案の相手すなわちリード獲得に苦労しているシステム開発会社は多い。日本ジョイントソリューションズ株式会社も、そんなシステム開発会社の一つだった。発注ナビを利用したところ『本気度』の高い発注者と出会うことができた同社は、顧客の目線に合わせた丁寧な提案をすることで信頼を得ることで、500万円規模の案件を含め直近の数か月で総額850万円以上の新規案件の獲得に成功した。同社の取り組みについて、副社長の飯島秀典氏とセールスプロモーション事業部長の中野了氏にお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報 ...

スタートアップのシステム開発会社の場合、創業当初はどうしてもリファラル案件が中心となってしまうことが多い。「自社の技術力にも提案力にも自信がある。後はお客様と出会う機会や紹介をもらえる機会さえあれば、新規顧客を開拓できるのに……」そんな悩みを抱えるシステム開発会社は多いはずだ。しかし、いざ新規顧客開拓に踏み出そうとすると、営業リソースやノウハウのなさがネックとなり、『効率的な営業をどのように実践するか』という壁にぶつかってしまうことも多い。名古屋と東京を拠点とする株式会社ユーアンドミーも、そんな課題を抱えていた。そこで同社は発注ナビを導入したところ、これまで接点のなかった新規顧客と出会う機会が ...