システム営業

SES（System Engineering Service）案件を効率的に受注するためには、市場の理解を深め、戦略的にアプローチする必要があります。 本記事では、SES市場の現状と将来性、効率的な案件受注の基盤作り、高単価案件を獲得するための戦略について詳しく解説します。さらに、初心者から経験者まで知っておくべきSES案件の基礎や、開発者にとってのメリットとデメリット、必要なスキル、受注につながる信頼関係の構築方法についても紹介します。本記事を参考に、SES案件の受注成功率を高めていきましょう。   目次 1. SES案件を効率よく受注するためには？開発者が直面する課題と解決策 2 ...

SES（System Engineering Service）は、特定のプロジェクトで必要な技術力を提供するサービスであり、企業の成長をサポートする重要な役割を果たします。しかし、SESにはプロジェクトの不安定性やスキルミスマッチといった注意点も存在します。 本記事では、SESの基礎知識と契約の種類・特徴を解説するとともに、エンジニアを提供する企業側から見たSESのメリットや市場ニーズに応じた人材配置戦略についても紹介します。また、SESのデメリットに対する具体的な対処法もご提案。SESを効果的に活用し、プロジェクトの成功率を高めていきましょう。   目次 1.効率的な案件受注のため ...

BtoB市場での新規開拓は、システム開発会社にとって重要な成長機会です。しかし、市場は競争が激しく、効率的に新規案件を獲得するための方法に課題を感じている企業は多くいます。 本記事では、B2B新規開拓に焦点をあて、市場分析と戦略的な営業アプローチ、効果的なツールの活用方法について詳しく解説します。   目次 1. BtoB新規開拓の基礎知識 2. 受注率を上げるポイント 3. ツールやサービスを駆使した効率的なBtoB営業戦略 4. 新規開拓で直面する時間とコストの課題の克服方法 5. システム開発を成功に導く外注のすすめ   新規案件開拓の課題は「発注ナビ」で解決システム ...

BtoB市場での受注を増やすためには、市場の現状理解と自社製品・サービスの位置づけが重要です。 本記事では、データ分析を活用して市場ニーズを見極め、業界トレンドを活用して新たなビジネスチャンスを掴む方法を解説します。また、受注プロセスの見直しや最適化、CRMとERPの統合による効率化のポイントもご紹介。さらに、発注ナビを活用した具体的な成功事例を通じて、受注プロセスの改善方法を詳しく解説します。BtoBのマッチングについて理解を深め、受注増加のための具体的な戦略を考えていきましょう。   目次 1.BtoB受注を増やすための第一歩 2.受注効率を上げるには？ 3.BtoB受注増加のメ ...

エンジニアとして成長し、将来のキャリアを築くためには、明確な目標設定が不可欠です。適切な目標を設定することで、自己効力感やキャリアパスの明確化、評価の向上など、様々な面でポジティブな影響があります。 本記事では、目標設定がエンジニアのキャリアに及ぼす影響や、具体的な方法やフレームワーク「SMART」を活用した効果的な目標設定の仕方を解説します。また、市場価値の向上やスキルアップのための目標追跡方法についても詳述し、新人からベテランまでのエンジニアがどのように目標を立て、達成すればよいかを紹介します。本記事を参考に目標を設定し、エンジニアとしての成長を加速させましょう。   目次 1. ...

この記事では、BtoBの営業活動を進めたいシステム開発の受注者向けに、効果的に受注する方法を説明します。営業の効率化や市場調査の方法も併せて説明し、見込み顧客とつながるプラットフォームの選び方の必要性についても触れていきます。   目次 1.システム開発会社のためのBtoB営業戦略 2.BtoB営業で案件受注を増やす方法 3.ツールやサービスを導入して営業効率化を図る 4.顧客との関係性構築とその重要性 5.システム開発を成功に導く外注のすすめ   新規案件開拓の課題は「発注ナビ」で解決システム開発に特化したビジネスマッチング ・コンシェルジュが依頼内容をヒアリング ・対応 ...

システム開発の完成度はエンジニアのスキルに依存してしまいます。自社でしっかりと広告を打って、受注が取れていたとしても、肝心な制作物のクオリティーが上がらないままでは、最終的な会社のイメージにも関係してきてしまいます。「作ってもらったシステムが思ったのと違った」「システムの使い勝手が良くなかった」などの口コミはあっという間に広がってしまいます。そのため、システム開発を行っている企業では社員教育として資格取得の奨励をしているところも少なくありません。資格を持っているエンジニアがいるというのはブランドイメージも作りやすく、会社の印象向上にもつながります。 本記事では、システム開発企業が従業員に資格を ...

システム開発の原価率に計算に悩む担当者は少なくありません。それもそのはず、システム開発の場合は、0から構築するため材料費などが不明確になりがちです。実際に蓋を開けてみると利益があまり乗っていなかったり、思っていた以上に費用がかかっていたりすることも少なくありません。今回はそんな不明確になりがちなシステム開発の原価率について言及していきます。本記事では、原価率の基本的な知識からシステム開発にかかる原価、計算方法について解説し、その活用方法について紹介します。   目次 1.原価率とは？ 2.システム開発における3つの原価 3.システム開発における原価率の計算方法は2種類 4.総合原価計 ...

IoTやICT、DX推進など、一般家庭から企業にまで、ITネットワークの普及はどんどんと進んでいます。そこで大切になってくるのが、ネットワークセキュリティです。本記事では、情報セキュリティマネジメントシステムと訳される「ISMS（Information Security Management System）」の基本や取得するメリット、取得方法、費用相場などについてまとめています。   目次 1.ISMSとは？情報セキュリティと関係があるの？ 2.情報セキュリティの定義は3つの要素で成り立つ 3.運用基準「JIS Q 27001」（ISO/IEC 27001）について 4.ISMSとP ...

「ITSMS」は、ITサービスを効率良くマネジメントするための仕組みです。ITSMSの活用シーンや、ITSMSを構築するまでの流れをご紹介します。ITSMSを導入することで得られる恩恵や構築時のポイントを把握したい方はぜひご参照ください。   目次 1.ITSMSとはITサービスを効率的に運営できるシステムのこと 2.ITSMSが活躍する3つのシーンはどこ？ 3.ITSMSを構築する流れ 4.ITSMSを構築する時の3つのポイント 5.ITSMSを構築するならクラウド型がおすすめ 6.ITSMSを活用するなら適合性評価制度の取得も検討しよう 7.ITSMS適合性評価制度取得までの流れ ...