システム営業

SES事業において、どんなに優れた技術やサービスを持っていても、案件や人材が安定しなければ継続的な成長は望めません。そこで重要になるのが、信頼できるビジネスパートナー（BP）の存在です。ただ数を増やすのではなく、どのBPに注力し、どう関係を深めていくかが営業成果を左右します。本記事では、BP開拓の基本から、実際に成果につなげるための効率的なパートナー選定方法、コミュニケーションの工夫、そして見落としがちなリスク管理まで、実践的なポイントを分かりやすくご紹介します。今よりも一歩踏み込んだBP開拓を始めて、営業の成長サイクルを回してみませんか。   目次 1.まず押さえておきたい「BP開 ...

AI技術を取り入れて業務を効率化したい、または新しいサービスを作りたい――そんなニーズが高まる今、多くの企業が「AIの受託開発」という選択肢に注目しています。自社でイチからAIを開発するには多くの時間やコストがかかりますが、外部の専門家と連携することで、最新のAI技術をスムーズに導入しやすくなります。本記事では、AI受託開発の基本から、自社開発との違い、実際の活用事例や開発の流れ、費用や期間の目安まで、わかりやすく紹介します。AI受託開発案件の獲得や提案に役立てたい方は、ぜひ参考にしてください。   目次 1.AIの受託開発の基本 2.AIの受託開発が選ばれる理由 3.受託開発で実現 ...

「受託開発でアジャイルは難しい」と感じていませんか？実は、適切な準備とチームづくり、そして顧客とのパートナーシップを重視することで、受託開発でもアジャイルは十分に実現可能です。本記事では、現場で使える実践ポイントや契約形態の工夫、そして継続的なチーム設計のポイントまで、分かりやすく解説します。変化に強い開発体制を目指す方は、ぜひ参考にしてみてください。   目次 1.アジャイルは受託開発でも導入できる 2.受託開発にアジャイルを導入するメリット 3.受託アジャイルを実現するための契約形態とは 4.受託アジャイルを成功させるためのチーム設計 5.まず取り入れたいアジャイル実践ポイント ...

受託開発を進めていく中で、「思った通りの成果が出ない」「クライアントとのやりとりで認識のズレが生じる」「利益が残らず運営が苦しくなる」と感じた経験はありませんか？こうした問題は、どの開発現場でも多くの企業が直面しています。本記事では、受託開発で起こりがちな代表的な課題と、その根本原因、さらに実践的な解決アプローチを具体的にご紹介します。現場で役立つノウハウを得て、次のプロジェクト成功につなげるヒントを見つけてみませんか。まずは課題の本質を知り、できることから一歩ずつ改善を始めていきましょう。   目次 1.受託開発でよくある課題 2.利益率が上がらない原因とその構造 3.案件の質と収 ...

IT業界では、「受託開発」と「客先常駐」という2つの代表的な業務形態があります。これらは業務の進め方や契約の仕組み、働き方に大きな違いがありますが、どちらが自社や自身に合っているか悩む方も多いのではないでしょうか。本記事では、両者の根本的な違いから、メリット・デメリット、契約や人材育成、営業戦略のポイントまで詳しく解説します。自社の成長やエンジニアのキャリア選択に迷う方は、ぜひ参考にしてください。   目次 1.受託開発と客先常駐の根本的な違い 2.どちらを選ぶ？受託開発と客先常駐のメリット・デメリット 3.SESとの違いをどう定義づけるかが事業選定のカギ 4.採用と育成における課題 ...

中小IT企業にとって、受託開発は長年にわたり身近なビジネスモデルとなっています。しかし、実際には多層構造の下請け関係が続くことで、企業の成長やエンジニアの働きやすさにさまざまな問題が生じています。本記事では、多重下請け構造が生む課題を紐解き、その脱却に向けた現実的な方策を提案します。今後の経営方針や事業戦略を見直したい方は、ぜひ具体的なアクションに繋げてください。   目次 1.多重下請け構造が抱える問題とは 2.なぜ下請けを抜け出せないのか？ 3.下請け脱却に必要な3つの視点 4.脱下請けを加速させる現実的な手段 5.自立した受託企業へ向けて   新規案件開拓の課題は「発 ...

「SIer（エスアイヤー）」や「受託開発」という言葉を耳にしたことがあっても、その違いや特徴を正しく説明できる人は多くありません。受注者として自社の強みや特長を明確にし、競争力を高めるためのヒントとしてご活用ください。 本記事では、SIerと受託開発の違いを分かりやすく整理し、自社開発やSESとの比較、そしてSIerが評価される理由や抱える課題、これから選ばれるSIerになるためのポイントまでを具体的に解説します。今後の発注やシステム開発のパートナー選びの参考にぜひご活用ください。   目次 1.SIerと受託開発の違いとは 2.自社開発やSESとの違いを知る 3.SIerが評価され ...

ビジネスの現場では、デジタル化や業務効率化が求められる今、システム開発を外部のプロに委託する「受託開発」がますます注目されています。しかし、「本当に外部委託で大丈夫？」「どう選べば失敗しないの？」と悩む方も多いのではないでしょうか。この記事では、国内の受託開発市場の現状や成長の理由、導入によるメリット、実際に外部パートナーを選ぶ際に押さえておきたいポイントを分かりやすくご紹介します。これからIT導入やDXを進めたい方、自社に最適な開発体制を考えたい方は、ぜひ最後までご覧いただき、貴社の成長戦略にお役立てください。   目次 1.受託開発市場の全体像：現状の規模と構造を理解する 2.受 ...

近年、ITエンジニアの不足が深刻化し、事業を円滑に進めるためには他社との協力がますます重要になっています。SESビジネスパートナーシップは、IT企業同士が人材や案件を柔軟に融通し合う仕組みであり、安定したエンジニア稼働や営業の効率化、事業の拡大を目指すうえで不可欠な戦略となっています。本記事では、SESビジネスパートナーの基本的な仕組みやメリット、協業先選びのポイント、実際にパートナーを見つける方法まで、分かりやすく丁寧にご紹介します。これから協業を検討する方にも、すでにパートナーシップを活用している方にも役立つ情報をお届けしますので、ぜひ最後までご覧ください。   目次 1.SES ...

システム開発の現場では、元請けから何層にも業務が委託される「多重下請け構造」が当たり前になりつつあります。しかし、業務が細分化されるほどに責任の所在はあいまいになり、エンジニアの報酬や成長機会も得づらくなりがちです。本記事では、元請け・下請けそれぞれの役割を整理したうえで、多重下請け構造が引き起こす主な課題を解説。さらに、優秀な人材を直接確保し、発注者自身がプロジェクトに主体的に関わることで実現できる脱却のポイントをご紹介します。   目次 1.「元請け」と「下請け」――まずは言葉の定義から 2.多重下請け構造とは？IT業界に広がる仕組みの実態 3.多重下請け構造がもたらす主な課題 ...