システム営業

IoTやICT、DX推進など、一般家庭から企業にまで、ITネットワークの普及はどんどんと進んでいます。そこで大切になってくるのが、ネットワークセキュリティです。本記事では、情報セキュリティマネジメントシステムと訳される「ISMS（Information Security Management System）」の基本や取得するメリット、取得方法、費用相場などについてまとめています。   目次 1.ISMSとは？情報セキュリティと関係があるの？ 2.情報セキュリティの定義は3つの要素で成り立つ 3.運用基準「JIS Q 27001」（ISO/IEC 27001）について 4.ISMSとP ...

リファラル営業とは、紹介営業のこと。営業効率を上げたい・新しい営業手法を取り入れたいという方に向けて、リファラル営業とは何か、メリット・デメリット、成功させるポイントなどについて紹介します。   目次 1.リファラル営業とは紹介営業のこと 2.リファラル営業の基本は人脈探しと見込み顧客の精査 3.リファラル営業を行ったほうが良い4つのメリット 4.リファラル営業で注意すべき4つのデメリット 5.リファラル営業を成功させる3つのポイント 6.リファラル営業に関するよくある質問（FAQ） 7.リファラル営業をさらに促進させる2つの施策とは   新規案件開拓の課題は「発注ナビ」で ...

ITエンジニア1人が1ヶ月稼働した場合の価格は、「人月単価」と呼ばれます。人月単価の決め方や具体的な計算例、スキルと人月単価の関係性についてまとめました。そのほか、人月単価を左右する要素についても解説しています。 目次 1.人月単価とはエンジニア1人あたりの単価のこと 2.役職別の人月単価の相場はいくら？ 3.システム開発費用は人月単価の相場通りにはいかない？ 4.人月単価は開発者のスキルや業種・開発会社の所在地で変わる 5.人月単価はシステムの種類や依頼案件によっても変動する 6.人件費だけでなく設備費もかかる 7.人月単価に関するよくある質問（FAQ） 8.【ポイント】案件獲得を目指すなら ...

AWS（Amazon Web Services）は、Amazonが提供しているクラウドコンピューティングサービスです。その中には、AWSパートナーネットワークと呼ばれるプログラムがあります。本コラムでは、AWSパートナーネットワーク（APN）の概要やメリット・デメリット、登録方法などについて解説します。   目次 1.AWSパートナーネットワークとは？AWSとの関係は？ 2.AWSパートナーネットワークで得られるメリット5選 3.AWSパートナーネットワークの登録方法 4.【注意】パートナーを維持するには様々な条件がある 5.AWSパートナーネットワーク（APN）に関するよくある質問 ...

「ITSMS」は、ITサービスを効率良くマネジメントするための仕組みです。ITSMSの活用シーンや、ITSMSを構築するまでの流れをご紹介します。ITSMSを導入することで得られる恩恵や構築時のポイントを把握したい方はぜひご参照ください。   目次 1.ITSMSとはITサービスを効率的に運営できるシステムのこと 2.ITSMSが活躍する3つのシーンはどこ？ 3.ITSMSを構築する流れ 4.ITSMSを構築する時の3つのポイント 5.ITSMSを構築するならクラウド型がおすすめ 6.ITSMSを活用するなら適合性評価制度の取得も検討しよう 7.ITSMS適合性評価制度取得までの流れ ...

オンサイトの案件を獲得するには、オンサイトとはどういう意味なのかを理解したうえで、営業活動を展開する必要があります。また依頼先から見たオンサイトのメリットについて整理しておくことも、案件獲得に役立つでしょう。 本記事では、オンサイトとは何かを解説したうえで、オンサイトのメリットについても紹介します。また案件獲得を改善するためのポイントについても解説するので、どのようにすればオンサイトの案件を獲得できるかがわかるようになるでしょう。   目次 1.オンサイトとはどういう意味？ 2.依頼先がオンサイトを活用するメリット 3.依頼先が利用できるオンサイトサービスとは 4.案件獲得を改善する ...

Web制作会社の営業が初めての方は、どのように営業活動をすれば良いのかわからないことが多いでしょう。Web制作会社の営業を成功させるには、営業手法や成功率を上げるポイントを事前に把握しておくことが大切です。 本記事では、基本的な営業の流れや営業手法に併せて、フリーランスの営業手法も紹介します。営業手法のポイントを事前に理解して、営業成功率を上げましょう。   目次 1.営業が必要な理由 2.基本的な営業の流れ 3.Web制作会社の主な営業手法 4.フリーランスの主な営業手法 5.営業活動で抱える悩み 6.営業の成功率を上げるポイント 7.Web制作の営業に関するよくある質問（FAQ） ...

客先常駐は、慢性的な人不足に悩まされるIT業界において頻繁に採用される働き方ですが、あまり良い印象を持たない方も多いのが現実です。「慣れない場所での仕事であり、現場との相性が悪ければつらいだけではないか」と思う方もいるでしょう。 採用数を伸ばすためには、客先常駐に対するマイナスなイメージを払拭して、印象アップを図る必要があります。その前に、現在の客先常駐の印象を把握できなければ改善はできません。まずは、客先常駐の印象に関する現状を確認しておきましょう。 今回は、客先常駐の印象を踏まえて、改善するための施策を解説します。   目次 1.「客先常駐」ってどのような印象なのだろう？ 2.悪 ...

IT業界に関心のある方の中には、ユーザー企業がどういった企業なのか詳しく知らないという方もいるのではないでしょうか。 本記事では、、ユーザー企業とはどういう企業なのか、を詳しく解説します。またベンダー企業やSI企業との違いについても併せて紹介します。この記事を読むことでユーザー企業に対する理解が深まると思います。 さらにユーザー企業が抱える人材・業務形態の課題や課題を解決するカギについても解説しますので、IT業界のことを知りたいという方はぜひ参考にしてください。   目次 1.ユーザー企業の特徴 2.SI企業・ベンダー企業との違い 3.ユーザー企業が抱える人材・業務形態の課題 4.ユ ...

IT企業で働いている営業マンは、持ち帰り案件という言葉を耳にすることがあるでしょう。IT企業の営業マンであれば、持ち帰り案件とはどういう意味なのかを知っておく必要があります。 本記事では、持ち帰り案件とはどういう意味なのかを説明したうえで、持ち帰り案件と常駐型案件の違いについても解説します。持ち帰り案件の現状や案件の獲得方法についても解説するため、持ち帰り案件に関する理解が深まるでしょう。ぜひ参考にしてください。   目次 1.「持ち帰り案件」は俗称？持ち帰り案件の定義 2.在宅型案件と常駐型案件の違い 3.在宅型案件（持ち帰り案件）の現状 4.在宅型案件（持ち帰り案件）を獲得するコ ...