システム営業

仕事には必ず依頼主とその仕事を受ける方がいます。直請け、エンド直案件、プライム案件は、いずれも受注者が直接依頼主と契約している状態を指しています。依頼主であるクライアントと受注者1対1でないケースも多く、さらに受注者が別の受注者へ仕事を任せるケースもあります。いわゆる一次請けや二次請けや三次請けといった契約形態です。 今回は直請け、エンド直案件、プライム案件の特徴、さらに一次請けや二次請け、三次請けとの違いについてもご説明します。   目次 1.直案件・直請けとは 2.エンド直案件・プライム案件とは？エンド直案件・プライム案件とは？ 3.二次請け案件とは？ 4.直請けに必要な能力やス ...

システム開発を依頼する、または依頼を受ける方法として、「入札」という方法が存在します。入札という言葉自体は知っていても、詳しくはわからないという方も多いでしょう。そこで今回は、システム開発の入札の種類や入札案件の探し方、具体的な流れについて解説していきます。システム開発の入札の仕組みや方法等を知りたい企業担当者、入札に参加したいシステム会社の担当者であれば、当ページをぜひご参照ください。   目次 1.入札の種類 2.入札参加の流れ 3.入札に勝つためのポイント 4.入札の注意点 5.入札案件の外注先を探すには？ 6.入札は流れや方法をしっかり押さえて   入札資格不要の受 ...

IT営業は非常にやりがいの大きい仕事ですが、常にスキルや知識のアップデートが求められる職種です。日進月歩のIT関連職であるため、最新の情報を常にキャッチアップする必要があります。 今回は、IT営業の仕事内容や必要とされるスキル、仕事で役立つ資格などについて解説していきます。また、IT営業のキャリアパスや取引先やクライアントを簡単に探せるサービスもご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。   目次 1.IT営業とは？ 2.IT営業の仕事内容 3.IT営業に必要なスキル・資格 4.IT営業のキャリアパス 5.IT営業の不足分をサポートするには 6.IT営業の育成が難しいならビジネス ...

営業は企業の売上につながる重要な活動です。特にITベンダーといった企業が行う活動は「システム営業」と呼ばれ、通常の営業と比較してITに関する知識などが問われる業務となっています。しかし「システム営業という言葉は知っているが、具体的にどんな業務を行うのか分からない」という方もいるのではないでしょうか。 そこで今回はそもそもシステム営業とは何か、業務内容や役割、どんな案件がシステム営業によって提供されているのかといった内容をご紹介していきます。   目次 1.ITスキルがあると便利！システム開発の営業とは？ 2.【Webやオープン系など】システム開発の案件ってどんなものがある？ 3.顧客 ...

顧客の悩みを解決するシステムを開発、および提供する「SIer（System Integrator）」は、高いスキルが必要な分、やりがいも大きい仕事です。SIerを営んでいる企業にとって重要なのが、自社のシステムを販売する窓口となる「SIer営業（SI営業）」。SIer営業で販売する商材は無形のため、顧客課題をヒアリングしてそれに合ったソリューションを提供するといった工夫が必要になります。またサブスクリプション形式で販売を行うSaaSの営業とも違う点があるので注意してください。 今回はSIer営業の概要やSaaS営業との違い、そして仕事内容や業務の流れなどを解説していきます。   目次 ...

AI技術の進化とともに、私たちの働き方やビジネスの現場ではAIを活用する場面がどんどん広がっています。そんな今、AI資格を取得することで、あなたのスキルや知識を客観的に証明し、キャリアの選択肢を広げることが可能です。本記事では、「なぜAI資格が注目されているのか」「どんな資格があり、どう選べばいいのか」「資格取得後にどうキャリアで活かせるのか」など、これからAI分野で活躍したい方に役立つ情報をやさしく詳しくご紹介します。AIに興味がある方も、転職やスキルアップを目指す方も、ぜひ最後までご覧ください。   目次 1.今、AI資格を取得するべき理由 2.AIの受託開発が選ばれる理由 3. ...

IoTやICT、DX推進など、一般家庭から企業にまで、ITネットワークの普及はどんどんと進んでいます。そこで大切になってくるのが、ネットワークセキュリティです。本記事では、情報セキュリティマネジメントシステムと訳される「ISMS（Information Security Management System）」の基本や取得するメリット、取得方法、費用相場などについてまとめています。   目次 1.ISMSとは？情報セキュリティと関係があるの？ 2.情報セキュリティの定義は3つの要素で成り立つ 3.運用基準「JIS Q 27001」（ISO/IEC 27001）について 4.ISMSとP ...

AI開発が活発になっており、ビジネスや日常生活でもAIはより身近な存在となってきています。ビジネスでAIを効果的に活用するには目的に合ったシステムの開発が必要となり、その中でも重要視されているのがAIを安定して稼働させるための開発環境の整備です。 本記事では、システム開発を請け負っている企業向けにAI開発環境の基本構成や構築の手順について解説します。また、AI開発に役立つツールとライブラリも紹介しているため、ぜひ最後までご覧ください。   目次 1.AI開発環境の基本構成を理解しよう 2.AI開発環境を構築する際の手順 3.AI開発の流れ 4.おすすめのAI開発ツールとライブラリ 5 ...

「AIのニュースを目にしない日はない」と言っても過言ではないほど発展が目覚ましいAI（人工知能）分野。この勢いに続こうと、AI開発に乗り出そうと検討している企業・個人も多いのではないでしょうか。そうなると、どの程度のPCスペックが必要なのかという疑問が浮かぶはずです。高性能なGPUやCPUはもちろん、メモリやストレージもAI開発におけるポイントです。本記事で詳しく解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。   目次 1.AI開発におけるPC選びのポイント 2.AI開発の目的別おすすめPCスペック 3.ノートPC vs. デスクトップPC 4.AI開発ならWindows？ それともMa ...

SES事業において、どんなに優れた技術やサービスを持っていても、案件や人材が安定しなければ継続的な成長は望めません。そこで重要になるのが、信頼できるビジネスパートナー（BP）の存在です。ただ数を増やすのではなく、どのBPに注力し、どう関係を深めていくかが営業成果を左右します。本記事では、BP開拓の基本から、実際に成果につなげるための効率的なパートナー選定方法、コミュニケーションの工夫、そして見落としがちなリスク管理まで、実践的なポイントを分かりやすくご紹介します。今よりも一歩踏み込んだBP開拓を始めて、営業の成長サイクルを回してみませんか。   目次 1.まず押さえておきたい「BP開 ...