システム営業

IT企業で働いている営業マンは、持ち帰り案件という言葉を耳にすることがあるでしょう。IT企業の営業マンであれば、持ち帰り案件とはどういう意味なのかを知っておく必要があります。 本記事では、持ち帰り案件とはどういう意味なのかを説明したうえで、持ち帰り案件と常駐型案件の違いについても解説します。持ち帰り案件の現状や案件の獲得方法についても解説するため、持ち帰り案件に関する理解が深まるでしょう。ぜひ参考にしてください。   目次 1.「持ち帰り案件」は俗称？持ち帰り案件の定義 2.在宅型案件と常駐型案件の違い 3.在宅型案件（持ち帰り案件）の現状 4.在宅型案件（持ち帰り案件）を獲得するコ ...

ITエンジニアの中でも、クライアントに対するフォローやサービスの営業に特化している職種がセールスエンジニアです。技術的な知識だけではなくコミュニケーション能力も問われるセールスエンジニアは、会社の顔として重要な役割を担います。そのため、企業側としては、有能な人材を採用したいものでしょう。そこで大切なのが、採用の現状を把握することです。今回は現状を確認するうえで重要なポイントや、社員のスキルアップも踏まえて解説します。   目次 1.セールスエンジニア業界における新規採用の現状とは 2.【おさらい】セールスエンジニアの特徴 3.【振り返り】セールスエンジニアの仕事内容 4.求職者に求め ...

IT業界でよく耳にする、元請けというワード。「元請けって何？」や「多重下請け構造って何が問題になっているの？」といった疑問を持つ企業の新人担当者は多いと思います。 そこで今回は、IT元請けについてわかりやすく解説いたします。元請けと下請けの違いや、元請けで請け負う際の注意点など、詳しくご紹介するのでぜひチェックしてみてください。   目次 1. 元請けと下請けはどう違う？ 2. IT元請けと下請けのメリット・デメリットとは 3. 多重下請け構造とは？ 4. 下請けには「請負契約」と「準委任契約」がある 5. 多重下請け構造の問題点 6. 元請けと下請けにありがちなトラブル 7. IT ...

BtoB市場での受注を増やすためには、市場の現状理解と自社製品・サービスの位置づけが重要です。 本記事では、データ分析を活用して市場ニーズを見極め、業界トレンドを活用して新たなビジネスチャンスを掴む方法を解説します。また、受注プロセスの見直しや最適化、CRMとERPの統合による効率化のポイントもご紹介。さらに、発注ナビを活用した具体的な成功事例を通じて、受注プロセスの改善方法を詳しく解説します。BtoBのマッチングについて理解を深め、受注増加のための具体的な戦略を考えていきましょう。   目次 1. BtoBマッチングとは 2. BtoBマッチングが注目される背景 3. BtoB受注 ...

IT営業は非常にやりがいの大きい仕事ですが、常にスキルや知識のアップデートが求められる職種です。日進月歩のIT関連職であるため、最新の情報を常にキャッチアップする必要があります。 今回は、IT営業の仕事内容や必要とされるスキル、仕事で役立つ資格などについて解説していきます。また、IT営業のキャリアパスや取引先やクライアントを簡単に探せるサービスもご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。   目次 1.IT営業とは？ 2.IT営業の仕事内容 3.代表的なIT営業の種類 4.IT営業に必要なスキル・資格 5.IT営業に向いている人 6.IT営業のキャリアパス 7.IT営業の不足分を ...

システム開発を生業としている会社の中には、新規顧客がなかなか獲得できないと悩んでいる方も少なくないでしょう。そこで今回は、SI営業で新規開拓を成功させるポイントを知りたい方に向けて、SI営業で新規開拓ができない原因やSI営業で新規開拓を成功させるポイント、ターゲットリスト作成のコツなどを解説します。   目次 1.SI営業で新規開拓ができない原因とは 2.SI営業で新規開拓を成功させるポイント 3.他社と差をつけるならまずマーケティングから！ 4.ターゲットリストを作成して営業先を絞る 5.「ターゲットリストの作成」を効率化するには 6.SI営業の新規開拓に関するよくある質問（FAQ ...

IT系の新規開拓営業は、事前準備を行わないと失敗する可能性が高くなります。営業分野全体では、従来存在した押し売りのような企業ファーストの手法は鳴りを潜め、代わりに顧客ファーストの営業が主流となっています。このため、IT営業でも顧客ファーストで課題を解決できる営業を掛ける必要があるでしょう。今回は、ITの新規開拓営業を成功させるポイントを解説していきます。   目次 1.情報収集は効率的なIT営業の第一歩！まずは準備から始めよう 2.自分の強みはどこにある？他社との差別化を図るには？ 3.「特定の分野に特化した営業」とは 4.積極的に顧客と接点を持つ 5.セキュリティアクションを高める ...

受託開発は、大きな金額が動く反面、競合も多く新規開拓が難しいという特徴があります。しかし新規開拓は企業が成長していくために重要な活動です。本記事ではシステム受託開発会社が新規開拓を行うポイントから、実際の営業方法までを解説していきます。ぜひ本記事を参考に、新規開拓の動きを加速させてください。   目次 1.システム受託開発会社の新規開拓の課題とは 2.システム受託開発の新規獲得のポイント 3.受託につながる新規開拓の営業方法 4.思い切って営業の方法を変えてみるのも手 5.システム受託開発の新規開拓に関するよくある質問（FAQ） 6.開発案件の新規開拓ならマッチングサービスを推奨 & ...

IT展示会は、見込み客を集めて商談を行い、受注へつなげる手段として有効なイベントです。 IT展示会を開くには、1つの企業だけで独自開催したり大規模な展示会へ出展したりといろいろな方法がありますが、成果を出すには事前の準備が不可欠です。また、最近ではオンライン系の展示会も増えてきており、コロナ禍では見込み客とタッチポイントを持つ有効な手段として注目されています。今回は、IT展示会へ参加・出展すべき理由や成功させるポイント、利用する時の流れなどを解説していきます。   目次 1.IT展示会に出展したほうが良い理由 2.IT展示会に出展して成果を出すポイント 3.IT展示会に参加して成果を ...

最近転職する予定がある方の中には、新しい転職先としてプライムベンダーの企業を視野に入れている方もいるはずです。ただ、プライムベンダーに転職するかどうか判断するために、プライムベンダーに対する十分な知識を身につけておく必要があります。 そこで今回は、プライムベンダーについて知りたい方に向けて、プライムベンダーの概要やメリット・デメリット、仕事内容などについて解説していきます。   目次 1.プライムベンダーとは 2.プライムベンダーとSIerの関係性 3.プライムベンダーの分類 4.プライムベンダーと2次請け・3次請けの役割の違い 5.プライムベンダーの仕事内容 6.プライムベンダーの ...