システム営業

システム開発企業としてステップアップするためのひとつのきっかけに、プライム案件を受注できるかどうかというものがあります。システムエンジニアになったばかりの方やシステムエンジニアを志している方の中には、プライム案件がどういったものなのか知らない方もいらっしゃるでしょう。そこで今回はプライム案件の内容や受けるメリットを知りたい方に向けて、プライム案件の概要や仕事内容、プライム案件が得られる機会などについて解説していきます。   目次 1.プライム案件とは 2.プライム案件と一次請け（元請け）の違い 3.プライム案件の対義語ってあるの？ 4.プライム案件におけるエンジニアの仕事内容 5.プ ...

システム開発を依頼する、または依頼を受ける方法として、「入札」という方法が存在します。入札という言葉自体は知っていても、詳しくはわからないという方も多いでしょう。そこで今回は、システム開発の入札の種類や入札案件の探し方、具体的な流れについて解説していきます。システム開発の入札の仕組みや方法等を知りたい企業担当者、入札に参加したいシステム会社の担当者であれば、当ページをぜひご参照ください。   目次 1.入札の種類 2.入札参加の流れ 3.入札に勝つためのポイント 4.入札の注意点 5.入札案件の外注先を探すには？ 6.システム開発の入札に関するよくある質問（FAQ） 7.入札は流れや ...

顧客の悩みを解決するシステムを開発、および提供する「SIer（System Integrator）」は、高いスキルが必要な分、やりがいも大きい仕事です。SIerを営んでいる企業にとって重要なのが、自社のシステムを販売する窓口となる「SIer営業（SI営業）」。SIer営業で販売する商材は無形のため、顧客課題をヒアリングしてそれに合ったソリューションを提供するといった工夫が必要になります。またサブスクリプション形式で販売を行うSaaSの営業とも違う点があるので注意してください。 今回はSIer営業の概要やSaaS営業との違い、そして仕事内容や業務の流れなどを解説していきます。   目次 ...

システム開発を請け負っているIT企業では、売上アップのために新規顧客の獲得が必要不可欠です。しかし自社の社員だけで、営業活動のすべてを担うのは難しいですよね。IT営業代行を上手に活用すると、業務の効率化を図れます。 今回は、「IT営業代行って何？」「システム開発の営業代行ってどんなことができるの？」などの疑問を持つ企業担当者に向けて、IT営業代行の料金体系や利用メリットなどについてわかりやすく解説していきます。営業代行サービスを上手く活用するために、どのような準備が必要なのかチェックしてみてください。   目次 1.IT営業代行とは？ 2.IT営業代行の価格 3.IT営業代行のメリッ ...

IT人材が重宝されている中で、あらゆる企業でSES営業というビジネスモデルが必要だというふうに考えられています。しかし、SES営業を導入する前にその仕組みがどういったものなのかを理解しておかなければなりません。 そこで今回はSES営業がどういったものなのか知りたい方に向けて、SES営業の概要や将来性、実際の流れなどについて解説していきます。この記事では「SES営業の業務内容や必要なスキル」、「SES営業の将来性」、「SES営業の流れ」の3つを中心にご紹介します。   目次 1.SES営業とは？ 2.SES営業の業務内容 3.SES営業に必要な素質・スキル 4.SES営業の将来性 5. ...

営業は企業の売上につながる重要な活動です。特にITベンダーといった企業が行う活動は「システム営業」と呼ばれ、通常の営業と比較してITに関する知識などが問われる業務となっています。しかし「システム営業という言葉は知っているが、具体的にどんな業務を行うのか分からない」という方もいるのではないでしょうか。 そこで今回はそもそもシステム営業とは何か、業務内容や役割、どんな案件がシステム営業によって提供されているのかといった内容をご紹介していきます。   目次 1.ITスキルがあると便利！システム開発の営業とは？ 2.【Webやオープン系など】システム開発の案件ってどんなものがある？ 3.顧客 ...

仕事には必ず依頼主とその仕事を受ける方がいます。直請け、エンド直案件、プライム案件は、いずれも受注者が直接依頼主と契約している状態を指しています。依頼主であるクライアントと受注者1対1でないケースも多く、さらに受注者が別の受注者へ仕事を任せるケースもあります。いわゆる一次請けや二次請けや三次請けといった契約形態です。 今回は直請け、エンド直案件、プライム案件の特徴、さらに一次請けや二次請け、三次請けとの違いについてもご説明します。   目次 1.直案件・直請けとは 2.エンド直案件・プライム案件とは？エンド直案件・プライム案件とは？ 3.二次請け案件とは？ 4.直請けに必要な能力やス ...

IT業界で働く方ならば、「受託開発」という言葉を聞いたことがあるかもしれません。受託開発とは、顧客の要望にしたがってシステム開発を受注し、納品を条件に報酬を得る方法です。 複数の会社と取引することで、安定した仕事の受注がしやすくなります。 今回は、受託開発や受託案件の基本情報をはじめ、受託案件の営業とはどのようなものか、そのコツや探し方などもご紹介します。   目次 1.受託開発・受託案件とは？ 2.受託営業ってどのようなもの？ 3.受託営業を成功させるポイント 4.効率的に新規案件を探すにはマッチングサービスを使おう！ 5.受託開発に関するよくある質問（FAQ） 6.マッチングサー ...

BtoB市場での新規開拓は、システム開発会社にとって重要な成長機会です。しかし、市場は競争が激しく、効率的に新規案件を獲得するための方法に課題を感じている企業は多くいます。本記事では、BtoB新規開拓に焦点を当て、市場分析と戦略的な営業アプローチ、効果的なツールの活用方法について詳しく解説します。   目次 1. BtoB新規開拓の基礎知識 2. BtoB新規開拓でよくある誤解 3. 受注率を上げるポイント 4. ツールやサービスを駆使した効率的なBtoB営業戦略 5. IT・システム開発会社ならではの新規開拓のポイント 6. 新規開拓で直面する時間とコストの課題の克服方法 7. シ ...

SES(System Engineering Service)案件を効率的に受注するためには、市場の理解を深め、戦略的にアプローチする必要があります。 本記事では、SES市場の現状と将来性、効率的な案件受注の基盤作り、高単価案件を獲得するための戦略について詳しく解説します。さらに、初心者から経験者まで知っておくべきSES案件の基礎や、開発者にとってのメリットとデメリット、必要なスキル、受注につながる信頼関係の構築方法についても紹介します。本記事を参考に、SES案件の受注成功率を高めていきましょう。   目次 1. SES案件を効率よく受注するためには？開発者が直面する課題と解決策 2 ...