インタビュー

多くのシステム開発会社は、設立当初の経営を安定させるためにSESで収益を上げていくケースが多い。今回ご紹介する株式会社エーフロンティアも、その1社だ。しかも同社の場合、SESでのビジネスが堅調で、受託開発へ進出するタイミングを見送っていた。 なぜなら、そこには営業体制の整備、SESと受託でのエンジニアの割り当てなど、多くの課題があったからだ。 同社代表取締役である山添高弘氏と発注ナビの運用を担当する小谷佳織氏に、受託開発に進出する際の課題をどのようにクリアしていったのか、また、発注ナビ導入で同社の体制がどのように変わったのか話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登 ...

何らかのカタチで、自社の得意分野、専門分野を持ちたいと考えている開発会社は多い。しかし、専門分野を持ったからといって、すべてが解決するわけではなく、そこには新たな課題も発生する。 Milk.株式会社は、ハイパースペクトルと呼ばれる最先端の光学分野で、高度な専門知識とノウハウを持ち、医療や宇宙に関連する産学官連携プロジェクトでも活躍するエッジの効いた開発会社だ。ハイパースペクトル分野の開発では、大手企業からも声がかかる同社が、発注ナビを導入したのはなぜか。同社で発注ナビ利用を担当する藤井富実矢氏にお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧い ...

10年以上前からミャンマーの海外オフショア拠点を活用することで、システムソフトウェアの開発から各種のビジネスプロセスの代行までを、日本国内と同じクオリティかつ低コストで提供してきた株式会社キャピタルナレッジ。そんな同社に、2021年から強力なシステムソフトウェア開発拠点が加わった。それが同社のモンゴル拠点だ。日本・ミャンマー・モンゴルというタッグが組まれることで、どのような強みが発揮されるのだろうか。株式会社キャピタルナレッジの代表取締役の新谷 和敬氏、日本側の窓口となる福田 泰氏、同社モンゴル拠点のサンサルフー氏、ウヤンガ バトトゴトフ氏の4名に、同社の強みである海外オフショア開発の新たな体 ...

「発注ナビの案件は、上場企業や有名企業から依頼が多い」と語るのは、東京都品川区に本社を構えるソフトウェア開発会社である株式会社国際テクノロジーセンターで営業を担当する友成祐二氏だ。その言葉通り、同社は発注ナビを通じて大手企業からの受注を次々と成功させており、1000万円超の案件も複数成約に至っている。その秘訣とは、いったいどこにあるのだろうか。商談を進める上での同社ならではの取り組みについて、お話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した活用事例多数！ 受託案件の獲得に成功した企業事例をまとめてご紹 ...

発注ナビを導入し半年で7件の受注に成功している企業がある。その高い受注率の背景には、冷静な自社の強みの分析と、それを活かすための受注に向けた取り組みがあった。今回お話を伺ったのは設立3年目の株式会社HAPILYの代表である長谷川太一朗氏だ。同社はシステム開発だけでなく、UI/UXのコンサルや個人事業主・小規模事業者支援事業なども手掛けている。コンサルで磨かれた課題の発掘力と分析力が、同社の発注ナビ運用にも大いに活かされていることがよくわかった。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した活用事例多数！ 受託案件 ...

ホームページは会社やお店の顔であり、集客の窓口でもある。もしも、新規でお店をオープンするタイミングにホームページの開設やリニューアルが間に合わなければ、せっかくのビジネスチャンスを逃してしまうことにもなりかねない。開店に合わせて急いでホームページを用意しなければならないが、なかなか条件に叶う制作会社が見つからない……。そんなときに頼れるマッチングサービスが発注ナビだ。 今回お話を伺った株式会社サクラ商事（以下サクラ商事）も、自社で運営するインドアゴルフ練習場のオープンに合わせてホームページのリニューアルを検討していた。滋賀県内ではまだまだ数の少ないインドアゴルフ練習場だけに、まずはその存在を知 ...

数々の案件マッチングサービスがある中、発注ナビの魅力はどこにあるのか。各サービスの特長だけを見比べても判断は難しいかもしれない。実際に使い比べてみないと分からないこともあるだろう。三重県四日市市でビジネスを展開するフレアーズ合同会社は、3つのサービスを併用し、最終的に発注ナビ1本に絞り込んだという。その判断はどのようなところにあったのだろうか。フレアーズ合同会社の代表社員である山口真氏にお話しを伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した活用事例多数！ 受託案件の獲得に成功した企業事例をまとめてご紹介 ...

大手新聞社の多くは、自社で取材用の航空機を所有している。株式会社中日新聞社もその一社だ。航空機は自動車以上に厳しい保安基準が点検・整備に適用され、それは部品の管理にも及ぶ。そうした部品の在庫管理が、法改正により煩雑になり、新たに航空機部品の在庫管理システムを導入することになった、中日新聞社の市川泰次氏にお話を伺った。 同社が発注した先は株式会社ティーダシステム。仙台市に本社を置く、従業員26名からなる会社で、2006年の設立以来、企業や団体、官公庁などさまざまなお客様のシステム開発、ウェブサイト制作を行ってきた。業務システムやWebシステムの開発を得意としており、少数精鋭でフットワークの軽く動 ...

発注ナビには、エントリーや紹介件数に関わらず月額固定で利用できるプランと、案件が紹介に至ったタイミングで初めて費用発生する従量課金プラン（リードジェンプラン）がある。リードジェンプランは、どちらかと言えばお試し目的で使われることが多い。しかし、中にはリードジェンプランを使い続ける企業もある。その一つが株式会社JIRAN JAPANだ。同社で発注ナビ運用を担当する与沢氏、米田氏の両名にお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受託案件の獲得に成功した企業事例を まとめてご紹介 ...

システム開発会社として何らかの得意分野を持つことは大きな強みだ。「何でもできます」は、裏を返せば、どれも平均点ということになり、オールラウンダーを求めているケースを除けば、多くの場合価格競争に陥りやすい。そのような中、自社に得意分野があれば、付加価値の高い提案ができ、利益率の高いビジネスを展開できる。今回お話を伺った株式会社pluszeroは、AIに関する卓越した技術力と豊富な経験を持ち、自然言語処理を得意としているエッジの効いた開発会社だ。同社は発注ナビを中心としたマッチングサービスの活用で、得意のAI分野において高い受注率を実現している。同社で営業を担当する大澤遼一氏に、その秘訣を伺った。 ...