インタビュー

Webサイトで自社製品やソリューションを知ってもらうことで、営業力を補強したい──。そう考え、自社サイトに製品・ソリューション紹介のコンテンツを数多く掲載している企業は少なくありません。 しかし、製品アイテム数が多かったり、内容が専門的すぎたりすると、閲覧者が目的の情報にたどり着けないこともあります。どれほど情報を充実させても、読まれなければ意味がありません。 こんなとき、「できる営業スタッフ」がいれば、対話の中からお客様のニーズをくみ取り、最適な製品やソリューションを案内できるのに──。そう感じたことがある方も多いのではないでしょうか。もし、AIの力で自社サイトを“できる営業スタッフ”に変え ...

システムの新規開発や既存システムの刷新などを外部に発注したいのに、複数の会社から断られてしまい、発注先が見つからずに途方に暮れているという企業に朗報。株式会社CATIONは「困ったときの駆け込み寺」をテーマに、他社が敬遠するような難しい案件や手間のかかる案件も大歓迎という頼もしい存在です。このような紹介をすると「案件獲得に困っているのかな？」と思うかもしれませんが、実際はそうではありません。同社は7社からなるグループ企業の一員で、大企業から受注実績も豊富に持っています。それではなぜ、他社が敬遠する案件を歓迎しているのでしょうか。株式会社CATIONで営業を担当する飯田 恭平氏に、同社の強みにつ ...

技術的・専門的な内容を、分かりやすい動画に落とし込むにはどうすれば良いか。そこには、一般的な動画制作の技術とは違ったスキルが求められる。映像への“翻訳”ともいうべきこのスキルを持つかどうかが、A-Bizコンサルティング株式会社にとっては重要なポイントだった。 これまで蓄積してきたノウハウを、ビジネスの集大成として社会に還元すべく動画化しようと考えていたのが、同社の代表取締役 阿部史雄氏だ。同社は長年ERPなどのコンサルティングを手掛けているため、伝えるべきノウハウなどはまとまっている。しかし、動画として映像化した上で見せるとなると話は別だ。 いざ制作会社を探す中、まさにこの点をクリアしたのがア ...

元美容師の前代表が開発したシャンプーが好評を博し、全国1,500以上のヘアサロンや小売店など着実に取引先を拡大してきた株式会社パーミングジャパン。同社は現在、従来のtoBメインのビジネスを土台として、toCの小売ビジネスを強化する”第2創業”に取り組んでいる。ECを展開するWebサイトの全面リニューアルと同時に、Webマーケティングやブランディングを強化するため、新しいパートナーを発注ナビで探すことになった。その経緯や成果について、同社 商品部の長谷川陽子氏に伺った。   toCの強化に向け、スキルやノウハウを持つパートナーが必要に ―― パーミングジャパン様の事業内容や長谷川様の業 ...

得意な技術領域を持ち自社の強みが明確であるシステム開発会社では、その強みを活かせる新規開発案件を継続的に獲得していきたいと考えるだろう。新規の顧客開拓には、自社の強みを活かしたシステム開発を提案できそうな顧客と数多く接点を持つ『種まき』が重要となる。しかし、『種まき』を自力の営業活動だけで実践するのは難しい。時間も人手もかかるうえに、自社の提案が刺さると思える顧客を効率良く探し出すことが難しいからだ。株式会社エイプリル・データ・デザインズも、そういった悩みを抱えていた。そこで同社は発注ナビの利用を開始。広く種をまくサービスの一つとして自社の営業戦略に沿って利用することで、新規顧客3件、トータル ...

「介護美容」をテーマにさまざまな事業を展開する株式会社ミライプロジェクト。同社は、創立10周年記念イベントを開催するにあたり、エンドロール動画の制作を検討していた。介護美容人材を『ケアビューティスト』という新たな職業として啓蒙するためにも、今まさに現場で活躍する人たちが未来に希望を抱けるような動画を制作したい ―― その想いはある一方で、制作には時間も予算も限られる。焦りが募る中で頼ったのが発注ナビだった。発注ナビの細かなフォローもあり、要望に応えられる制作会社と出会い、クオリティも含め期待以上の動画が完成したという。詳しい経緯を同社の広報 嶋内文香氏に伺った。   介護美容をテーマ ...

少子高齢化による労働人口の減少や採用競争の激化により、中小企業にとって人材採用の難度は年々上がっています。求人広告を出しても応募が集まらない、応募があっても自社に合う人が来ない、採用しても早期離職が起きてしまう――こうした悩みは多くの企業が抱える課題でしょう。 その一方で、求職者側の行動も変化しています。情報が溢れる中で「結局どの会社も同じに見える」「本当の雰囲気が分からない」という声は少なくなく、企業発信に対しても“台本感”や“盛りすぎ”に敏感です。だからこそ今、企業の等身大の日常や仕事のやりがい、そして時には課題も含めた“リアル”を、分かりやすく誠実に伝える発信が求められています。 株式会 ...

自社のビジネスをシステム化するには、まず開発会社に自社ビジネスを深く理解してもらう必要があります。新たに生まれた領域のビジネスでは、その理解自体が大きなハードルとなることも少なくありません。 アンドパブリック株式会社は、ビジネスや行政サービスが社会に与える影響、いわゆる「社会的インパクト」を可視化し、その向上を支援するコンサルティングという、新しい領域を切り開くスタートアップ企業です。 このまったく新しいビジネスをシステム化するにあたり、どこよりも心強い開発パートナーとして株式会社Border Zと出会うことができたといいます。 開発を担当した株式会社Border Z 代表取締役CEOの石岡淳 ...

多くのシステム開発会社に共通する課題といえば、まずは『新規顧客の開拓』だろう。営業専門部署がない中小規模のシステム開発会社では、既存顧客からの紹介（リファラル）案件から脱却、つまり『自力での新規顧客開拓』が喫緊の課題となる。また、提案力や技術力のあるシステム開発会社なら、そうした自社の強みを正しく顧客に理解してもらうチャンス（出会い）が少ないことも、大きな悩みの種だ。フィールドシステムズ株式会社も、そんな課題を抱えていた。そこで発注ナビを利用したところ、月平均約4件の新規顧客のリードを得ることができ、1年間で7件の成約を獲得することに成功した。同社の取り組みについて、代表取締役の園田 規正氏に ...

同じWebサイトの制作依頼なのに、見積もり額が驚くほど違う……制作会社探しにあたって、過去の失敗から発注ナビを利用することで理想の出会いに漕ぎつけたのが、株式会社ジャパン インターナショナル サービスだ。同社は英語圏の観光客向けの体験型ツアーを中心に取り扱う、インバウンド特化の旅行会社。2018年の設立後、コロナ禍によりサービスを一時中断していたが、訪日客数の回復もあり、2025年より事業を再開。方針を変更した上で、改めてWebサイトを整備することになった。発注ナビでの制作会社探しから、発注、実際の制作まで「満足しかない」と語る同社の代表取締役、高橋利幸氏にその経緯を伺った。   イ ...