インタビュー

システム開発会社の中には、主要な顧客からの継続的な開発案件や大手SIerからの二次請け案件により、安定的に事業を展開している会社もある。ピープルソフトウェア株式会社もそんなシステム開発会社の一つだ。創業から40年以上にわたって、主要顧客である大手企業からの依頼が途絶えることはなく、順調に事業を拡大してきた。一見すると事業に関して悩みも課題もないように思える同社だが、売上の大半を主要顧客が占めることによるリスクの回避と、大手SIerの二次請けという立場からの脱却を視野に発注ナビの利用を開始した。「万が一の取引環境の変化にも迅速に対応できるように、今から準備しておくことが大切」と語る同社のイノベー ...

効率的に開発会社を探すことができる発注ナビだが、「アイデアの構想段階で、それが実現できる可能性があるかを相談したい」、「自社のニーズに最適なSaaSやパッケージ製品を探したい」といった目的でも利用できる。これまでに社内システムの大半をスクラッチで開発してきた八千代エンジニヤリング株式会社は、DX推進のため社内システムをモダナイズするにあたり、ノーコード/ローコードツールを使った自社開発も選択肢として検討。発注ナビを利用してツールの開発会社を探すことにした。その経緯や成果について、同社技術管理本部 副本部長の畑浩太氏に聞いた。   レガシーシステムのモダナイズに向け、ノーコード/ローコ ...

SaaSの魅力は、簡単・安価・スピーディーにシステムを構築できることだ。その強みをアピールするベンダーが多い中、株式会社ソースリンクは自社開発のSaaSパッケージを活かし、自社開発だからこそできるカスタマイズで顧客の多様なニーズに対応している。2014年設立のシステム開発会社で、すでに5年以上前から発注ナビを利用していたが、自社開発のSaaS製品「Cloud BizApps」を活用したソリューション構築での新規顧客開拓を目的として、発注ナビSaaSを利用開始。約1年の間に、3件の受注に成功するなど成果を上げた。『自社開発SaaS×カスタマイズ』を強みとする同社が新規顧客開拓で感じていた課題を発 ...

システム開発に特化したBtoBのマッチングサービスとして利用できる発注ナビだが、新規事業の立ち上げやサービス開発を進める際のアイデア実現のための発注先探しに利用するケースもある。運送業の会社に勤めながら、業界の課題解決をテーマに大学院で経営管理（MBA）を学んだ大倉直人氏もその一人だ。卒業論文に代わる事業計画の作成で、物流・運送業が直面する課題の解決をテーマに設定し、教員の方や同期学生とセッションを重ね、自らのアイデアをブラッシュアップしていった。その過程で発注ナビをどのように知って活用したのか、そして開発会社とのコミュニケーションを通じてどのような効果が得られたのか、お話を伺った。 &nbs ...

スタートアップ企業がネットサービスを提供する場合、システムの発注先探しに悩むケースも多い。さらには、サービスの構築・運用ノウハウが社内に蓄積されていないことがほとんどだろう。 今回取材に応じてくださった株式会社System Yachtは、教師のためのコミュニティサービスを提供するために現役大学生が設立したスタートアップ企業だ。教育学部の大学生が中心となって起業したものの、ネットサービスの構築・運用は初めてであり、システムの発注先探しにも慎重になっていた。しかし、発注ナビを利用することで、数多くの自社サービスを構築・運用している開発会社と出会うことができたという。 詳しい経緯を株式会社Syste ...

「十数年前、プログラム開発を依頼する会社を探しても見つからず、独学でプログラムと回路設計をして開発してきました」と語るのは、株式会社イアデジタル 野田和裕氏だ。同社が開発するのは耳鳴治療器、小型のシンセサイザーのようなものだという。新たな技術に対応するため、また医療機器としての認可を受けるためにも、開発会社へプログラム開発を任せたいと考えた。かつての経験から開発会社探し自体が億劫になってしまっていたものの、やがて発注ナビへ辿り着き、紹介されたのが有限会社フタイテンだった。「熱意があり、全部任せられると感じた」という野田氏と、フタイテン代表取締役の黒田丞司氏、同社技術開発部 ソフトウェアグループ ...

『Web制作会社をインターネットで探そうとしても、膨大な件数の検索結果が表示され、自社に最適な会社をどうやって選べばいいのか分からない』……といった悩みは、情報が溢れる現代ではよくある。手当たり次第問い合わせをして打ち合わせるのはあまりに効率が悪いだけではなく、たとえ検索しても、検索結果はWebマーケティングに一定のリソースを割くことができる企業が上位に表示されやすいのが現状だ。 設立時に内製で開設した自社ホームページのデザインを改善したいiTMS株式会社は、発注ナビを利用することで、ごく小規模なリニューアルに『ちょうどいい』Web制作会社を効率よく探すことに成功した。発注ナビとの出会いや、W ...

パーソルグループの一員として、テクノロジーソリューション事業を手掛けるパーソルクロステクノロジー株式会社。同社のシステムソリューション統括本部はグループ各社からの紹介案件が多く寄せられるため、一定数の案件は獲得できていたものの、グループ外への新規顧客開拓という課題にどう対応すべきか頭を悩ませていた。そこで、同社では対応する業種・業界の幅を広げ、大規模から小規模まで顧客の規模にとらわれずに幅広く新規顧客を開拓するために発注ナビの利用を開始。最終的に、大規模案件の継続的な獲得という成果を上げることができた。発注ナビ利用前の課題や利用の経緯、成果について同社システムソリューション統括本部の桑名と営業 ...

AIや生成AIを組み込んだシステム開発へのニーズが高まる中、その領域に強みを持つスタートアップの多くが直面している課題が、新規顧客の獲得だ。特に、技術力や開発力は高いが営業面での人的リソースが不足しているという特徴を持つ会社であれば、なおさら悩みの種になりやすいだろう。東京都渋谷区に本社を置く株式会社GenAiも、事業拡大のための新規顧客開拓に悩んでいた。そんな同社は、発注ナビの利用開始から1年未満のうちに、生成AI関連の新規案件を6件、総額7000万円以上の受注に成功した。一般的なマッチングサービスではAIや生成AIといった特化領域の案件獲得が難しいとされる中、同社はなぜこれほどの受注に成功 ...

jinjer株式会社は、労務ならびにタレントマネジメントなどの人事関連業務の負担を減らしてシンプルに対応できるクラウド型人事労務システム『ジンジャー』の開発、提供を事業として展開している。発注ナビに加盟する会社はシステムの受託開発会社が多いが、同社は『純粋なSaaSベンダー』だ。ここでの『純粋な』という意味合いは、システム開発のみを請け負う会社ではないということ。発注ナビを利用する発注者は何かしらの社内課題の解決を目的としており、そのためにシステム開発やWebページ制作等を依頼したいと考え、発注先を探すことが多い。それ故に、すでに一定の形まで出来上がっている『SaaSシステムの導入』というニー ...