発注ラウンジ編集部の記事

顧客の悩みを解決するシステムを開発、および提供する「SIer（System Integrator）」は、高いスキルが必要な分、やりがいも大きい仕事です。SIerを営んでいる企業にとって重要なのが、自社のシステムを販売する窓口となる「SIer営業（SI営業）」。SIer営業で販売する商材は無形のため、顧客課題をヒアリングしてそれに合ったソリューションを提供するといった工夫が必要になります。またサブスクリプション形式で販売を行うSaaSの営業とも違う点があるので注意してください。 今回はSIer営業の概要やSaaS営業との違い、そして仕事内容や業務の流れなどを解説していきます。   目次 ...

システム開発を請け負っているIT企業では、売上アップのために新規顧客の獲得が必要不可欠です。しかし自社の社員だけで、営業活動のすべてを担うのは難しいですよね。IT営業代行を上手に活用すると、業務の効率化を図れます。 今回は、「IT営業代行って何？」「システム開発の営業代行ってどんなことができるの？」などの疑問を持つ企業担当者に向けて、IT営業代行の料金体系や利用メリットなどについてわかりやすく解説していきます。営業代行サービスを上手く活用するために、どのような準備が必要なのかチェックしてみてください。   目次 1.IT営業代行とは？ 2.IT営業代行の価格 3.IT営業代行のメリッ ...

IT人材が重宝されている中で、あらゆる企業でSES営業というビジネスモデルが必要だというふうに考えられています。しかし、SES営業を導入する前にその仕組みがどういったものなのかを理解しておかなければなりません。 そこで今回はSES営業がどういったものなのか知りたい方に向けて、SES営業の概要や将来性、実際の流れなどについて解説していきます。この記事では「SES営業の業務内容や必要なスキル」、「SES営業の将来性」、「SES営業の流れ」の3つを中心にご紹介します。   目次 1.SES営業とは？ 2.SES営業の業務内容 3.SES営業に必要な素質・スキル 4.SES営業の将来性 5. ...

営業は企業の売上につながる重要な活動です。特にITベンダーといった企業が行う活動は「システム営業」と呼ばれ、通常の営業と比較してITに関する知識などが問われる業務となっています。しかし「システム営業という言葉は知っているが、具体的にどんな業務を行うのか分からない」という方もいるのではないでしょうか。 そこで今回はそもそもシステム営業とは何か、業務内容や役割、どんな案件がシステム営業によって提供されているのかといった内容をご紹介していきます。   目次 1.ITスキルがあると便利！システム開発の営業とは？ 2.【Webやオープン系など】システム開発の案件ってどんなものがある？ 3.顧客 ...

スマホが普及し始めてから、あらゆるサービスでアプリが作られるようになっています。それに伴い、新しくアプリを開発して、提供したいと考える企業の担当者もいるでしょう。 そこで今回は、アプリ開発を検討している方々に向けて、どういった案件があって、料金相場はどのくらいなのかについて解説していきます。この記事では「アプリ開発の案件内容」、「アプリ開発案件で注意すべきポイント」、「アプリ開発の料金相場」について、iOSとAndroidの違いを踏まえてご紹介します。   目次 1.アプリ開発の案件 2.OSによって違う！アプリ開発案件で注意すべきポイント 3.アプリ開発の相場費用 4.アプリ開発の ...

仕事には必ず依頼主とその仕事を受ける方がいます。直請け、エンド直案件、プライム案件は、いずれも受注者が直接依頼主と契約している状態を指しています。依頼主であるクライアントと受注者1対1でないケースも多く、さらに受注者が別の受注者へ仕事を任せるケースもあります。いわゆる一次請けや二次請けや三次請けといった契約形態です。 今回は直請け、エンド直案件、プライム案件の特徴、さらに一次請けや二次請け、三次請けとの違いについてもご説明します。   目次 1.直案件・直請けとは 2.エンド直案件・プライム案件とは？エンド直案件・プライム案件とは？ 3.二次請け案件とは？ 4.直請けに必要な能力やス ...

NTPサーバとは、ネットワーク上にある、あらゆる機器に標準時刻情報を配信しているサーバのことです。 NTPを有効化しておくことで、デバイスが自動でNTPサーバと通信し、時刻が同期されるようになります。 当たり前に使っているものの、しっかり理解できていない人も多い「NTPサーバ」について、ここでは基本的な意味や仕組み、NTPサーバの設定方法などを解説します。   目次 1.NTPサーバとは？ 2.NTPサーバの時刻同期とは 3.NTPサーバの仕組みについて 4.NTPサーバの役割と時刻同期の重要性 5.NTPサーバはどのように設定すればいいの？ 6.NTPサーバに関するよくある質問（F ...

IT業界で働く方ならば、「受託開発」という言葉を聞いたことがあるかもしれません。受託開発とは、顧客の要望にしたがってシステム開発を受注し、納品を条件に報酬を得る方法です。 複数の会社と取引することで、安定した仕事の受注がしやすくなります。 今回は、受託開発や受託案件の基本情報をはじめ、受託案件の営業とはどのようなものか、そのコツや探し方などもご紹介します。   目次 1.受託開発・受託案件とは？ 2.受託営業ってどのようなもの？ 3.受託営業を成功させるポイント 4.効率的に新規案件を探すにはマッチングサービスを使おう！ 5.受託開発に関するよくある質問（FAQ） 6.マッチングサー ...

発注ナビを利用している多くのシステム開発会社が、『自社の強み』を軸に新規案件の獲得を狙っている中、あえて『お客様目線』に徹することで成果を上げている企業がある。株式会社straightだ。同社は小売業向けSaaSである『KOURI2（コウリツー）』 を通じて中堅・中小小売業者のDX支援を得意としているが、受注管理や請求・入金確認などの業務効率化や生産性向上に悩む新規顧客との接点づくりに苦戦していた。そこで、発注ナビの利用により新規顧客への提案機会を拡大。困りごとをどう解決すればより良い結果につながるかという顧客目線での提案で高い成約率を実現している。同社の取り組みについて、株式会社straig ...

近年、日常生活においてインターネットはなくてはならない存在ですし、Web業界は今後も発展し続ける期待があります。 Web開発に注力する企業も日々増えているのが現状です。しかし、Web開発と一言でいっても、その種類はさまざまです。 実際、どのような案件があるのかしっかりと理解している人は多くないかもしれません。 今回は、実際にWEB開発にはどのような案件があるのか、Web開発の案件の注意点や成功させるポイントについてご紹介します。   目次 1.Web開発にはどんな案件がある？ 2.Web開発に多いプログラミング言語とは？ 3.Web開発を発注する際に注意するポイント 4.Web開発に ...