発注ラウンジ編集部の記事

ITを使って新しい仕組みを実現したいと思っても、技術に詳しくなければ『どの開発会社ならば実現できそうか』を見極めることも難しい。発注先を探すにあたり「まったく関係のない会社に問い合わせてしまったこともあった」と振り返るのが、株式会社セフティコミュニケーションだ。 主に交通誘導警備業務を手掛ける同社は、警備士の事故を防ぐために車両の接近をスマートウォッチに通知する仕組みを実現できないかと考えていた。しかし、これまでに開発会社との取引はなく、どこに頼めばよいのかが分からない。インターネットで検索しながら1社ずつ問い合わせても、実現は難しいと断られ続ける中、“最後の砦”として発注ナビを利用した。その ...

設立から間もないスタートアップのシステム開発会社では、十分な人脈が確立されていないことにより、営業先を見つけるのに苦労するケースも多い。しかも、海外に開発拠点を置くオフショア開発会社ともなれば尚更となる。はじめから「オフショアNG」という方針の発注者も多いため、営業先が限られてしまうのだ。LandBridge株式会社もそんな悩みを抱えるシステム開発会社だったが、発注ナビの活用で課題を克服し、自社の強みと実績をしっかりと打ち出すことで顧客の信頼を勝ち取り、1年で2件の案件を受注するなどの成果を上げることができた。同社の取り組みについて、同社代表取締役CEOの三森 一輝氏にお話を伺った。 &nbs ...

新規顧客開拓のためにマッチングサービスを利用するシステム開発会社は多い。しかし、仮に発注者のリード情報を得られても「開発そのものはまだ先の話」、「実は見積もりだけが欲しかった」など、具体的な案件の獲得に繋がりにくいというのはよく聞く悩みだ。Wur株式会社も新規顧客の開拓において、同じ悩みを抱えていたシステム開発会社であった。そんな同社は、発注ナビを利用することで価格競争に巻き込まれずに、「新規事業や新規サービスの立ち上げ」という自社の強みを活かせる新規案件の獲得に成功した。同社の取り組みについて、Wur株式会社 新規事業開発本部 事業責任者の神谷昇吾氏にお話を伺った。   本気度の高 ...

小規模なシステム開発会社の場合、あえて営業活動をしなくてもリファラル案件だけで会社運営が可能というケースも多い。しかし、ビジネス環境の変化や事業の拡大により新規顧客開拓の必要に迫られた場合、営業活動のためのノウハウが十分に蓄積されていないという悩みを抱えることになる。株式会社デジタルレイも、そんな課題を持っていた開発会社の一つだ。同社は名古屋に本社を構えているため、首都圏の開発会社のみを募集している案件を獲得することは難しい。そこで課題の克服に活用したのが発注ナビだった。同社はプレゼン時に作り込んだ資料を提示することで発注者の信頼を勝ち取り、リピートを含め年間1500万円ペースで新規案件の受注 ...

ITは業務効率化など多くのメリットをもたらすが、職人が手を動かすことで価値を生むアナログ領域に強みを持つ企業においては、ITを業務に活用すること自体が大きなハードルになることも珍しくない。とはいえ、業務効率化自体が大きな課題であることは、こういった業界でも同様だ。革製品の修理を手掛ける株式会社ROSSOは、この壁を乗り越えるべく、DXにチャレンジしていた。開発会社とのつながりはなく、IT業界とは仕事の進め方も文化も違う中で、発注ナビを活用。結果、自社の想いに応えてくれる開発会社と出会い、DXを進める目途がついたという。詳しい経緯について、同社の代表取締役 大森勝藏氏にお話を伺った。 &nbsp ...

一般的に難易度の高い業務であるシステム開発においては、プロジェクトの難航が大きなトラブルに発展することも珍しくない。いつまで待っても思ったものが出来上がらず、コストばかり嵩んでしまう……そんな状況に、開発自体を諦めざるを得なかったケースもあるだろう。 こうした事態に陥りながら、何としても実現したいという想いで開発を仕切り直し、無事成功に漕ぎつけたのがレギュラス・ソリューションズ株式会社だ。同社は、仕切り直しにあたって利用した発注ナビで、後に『成功の立役者』となる株式会社Shared Valueと出会った。今回は、レギュラス・ソリューションズ株式会社代表取締役 柴田博氏と、株式会社Shared ...

アプリ開発やWebサイト制作などを外注する場合、開発・制作担当者の選定が重要であることはいうまでもない。選定においては、「どの程度のコストでできるのか」「相手が強みとする技術力、体制、リソース」といった点に目が行きがちだが、人間性まで含めた担当者同士の相性も重要なポイントの一つだ。小規模な事業者間の案件の場合は、特に意識しておきたい。 兵庫県で進学塾を運営する株式会社松誠館は、既存のホームページリニューアルに際し発注ナビを利用。複数のWeb構築会社と対面で打ち合わせを行い、代表者の世代が近く、リニューアルの方向性や考え方など共感できる部分が多かった株式会社リテンションを選定した。じっくり相性を ...

スタートアップのシステム開発会社の多くは、高い技術力はあっても新規顧客との出会いが少ない。つまりは、「質の良い新規リードをうまく獲得できないために、新規案件獲得や新規顧客開拓につながらない」という点が悩みの種となっている。こうしたスタートアップならではの悩みを、発注ナビの活用で克服したのが、株式会社ムクイルだ。同社は、案件に積極的なエントリーを続けることで発注者へ自社の技術力をアピールし、発注ナビ利用半年で10件、総額1000万円以上の成約を獲得するという成果を上げている。同社の取り組みについて、代表の入江 龍雅氏にお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で ...

事業拡大に合わせて基幹システムをリプレースするケースは少なくない。しかし、起業時などに小規模で開発した基幹システムを、どのようにリプレースするかは悩ましいポイントだ。「リプレースするからには、安定して開発・運用できる体制を整えたい」と考えた株式会社インターバンクHDでは、発注ナビなどのマッチングサービスを活用。相談先の母数を増やすことで、適切な条件を見極めて発注できたという。株式会社インターバンクHD 代表取締役の佐藤豪氏にお話を伺った。   外貨両替取引の受発注管理システムを全面リプレース。安定運用できる体制へ 株式会社インターバンクHD 代表取締役 佐藤豪氏 ―― インターバンク ...

業務用家具メーカーである株式会社キノシタは、自社のWebサイトをWordPressで制作している。WordPressはCMSとして便利なツールではあるが、数十点に及ぶ新商品をリリースに合わせて登録する作業には、かなりの手間がかかってしまう。この業務をどうにか効率化したいと、一括登録機能の開発を検討していた。 そこで発注ナビを利用し、複数の開発会社の紹介を受けた同社。短期間で集中してやり取りすることで、プロジェクトの精度を高め、予算内で要望を実現できる会社への発注に成功したという。どのように選定したのか、プロジェクトを担当した株式会社キノシタ MD本部 OMO部 部長 池田直樹氏にお話を伺った。 ...