システム営業

システム開発の現場では、元請けから何層にも業務が委託される「多重下請け構造」が当たり前になりつつあります。しかし、業務が細分化されるほどに責任の所在はあいまいになり、エンジニアの報酬や成長機会も得づらくなりがちです。本記事では、元請け・下請けそれぞれの役割を整理したうえで、多重下請け構造が引き起こす主な課題を解説。さらに、優秀な人材を直接確保し、発注者自身がプロジェクトに主体的に関わることで実現できる脱却のポイントをご紹介します。   目次 1.「元請け」と「下請け」――まずは言葉の定義から 2.多重下請け構造とは？IT業界に広がる仕組みの実態 3.多重下請け構造がもたらす主な課題 ...

SES交流会は、IT業界で新しい案件や協業パートナーを見つけたい方にとって、非常に実践的な出会いの場です。営業担当者やエンジニア、経営層などが集まり、名刺交換や情報交換を通じてリアルなニーズやトレンドを知ることができるのが大きな魅力です。さらに、オンライン開催や少人数制など多様なスタイルが増え、誰でも気軽に参加しやすくなっています。この記事では、SES交流会を有効活用するための具体的なポイントや、理想のパートナー企業探しを効率化するコツをわかりやすく解説します。これからのビジネス拡大を目指して、ぜひ積極的に行動してみてはいかがでしょうか。   目次 1.まず知っておきたい、SES交流 ...

システム開発の現場では、「受託開発」と「自社開発」の2つの開発スタイルが主流となっています。どちらもソフトウェアやシステムを作る点では共通していますが、その目的や進め方、必要なスキルには大きな違いがあります。この記事では、受託開発と自社開発の特徴やメリット・デメリット、現場での課題、そして受託開発会社が自社の強みを活かすための考え方まで、徹底解説します。どちらを選べば良いか悩んでいる方や、自社の開発体制を見直したい方は、ぜひ参考にしてください。   目次 1.受託開発と自社開発の違いは？ 2.受託開発の強みを再確認 3.受託開発の課題と向き合う 4.自社開発が抱える課題と限界 5.受 ...

受託開発業界で「頑張っても利益が残らない」と感じたことはありませんか？ 実は、この業界の利益率が上がりにくいのには、明確な理由があります。本記事では、業界全体の数字をもとに、どこで利益が消えてしまうのか、どのような構造的な課題があるのかを分かりやすく解説。さらに、他社と自社を比較して経営状態を見直す方法や、高収益企業が実践している具体的な改善策も紹介します。日々の業務で活かせる「利益率アップのヒント」も提案していますので、ぜひ今日から実践し、持続的な成長を目指してみてください。   目次 1.数字で見る！業界平均の利益率と構造的課題 2.競合との差を知る！ローカルベンチマークの活用 ...

受託開発ビジネスは、多くの企業にとってシステムやソフトウェア開発を実現するための大切な選択肢となっています。しかし、従来の「人月モデル」や納品重視のやり方には、現場で働く人や企業の成長にとってさまざまな課題も存在します。近年は、こうした課題を乗り越えるため、「価値創造契約」と呼ばれる新しいモデルが広がり始めています。本記事では、受託開発の仕組みや契約の違い、従来モデルの限界、そして新しいモデルへ転換する際のポイントまで、現場目線でわかりやすくご紹介します。これからの受託開発に悩む経営者や担当者の方が、より良い一歩を踏み出せるよう、最新のトレンドと実践のヒントをお伝えします。   目次 ...

近年は、YouTubeやTikTokなどの動画系SNSの急速な普及によって、動画制作の需要が高まっています。しかし、ニーズが増えたことによって以前よりも動画制作のハードルが下がったことから、Web制作会社が動画制作に参入したり、個人で動画クリエイターになったりという方も増え、競争が激化しているのが現状です。 本記事では、動画制作会社が行う営業の重要性や営業の流れ、案件獲得方法、成約率アップのポイントなどについて詳しく解説します。   目次 1.動画制作会社が行う営業の重要性 2.動画制作会社の営業の流れの例 3.動画制作会社・動画制作者の案件獲得方法 4.営業と同時進行で実践したい成 ...

SaaS企業の営業力を高めるには、インサイドセールスが効果的です。インサイドセールスは、顧客との関係構築、質の高いリード獲得、そして売上の増加に直結します。営業部門や企業の担当者が直面する「インサイドセールスをどのように強化すれば良いか」という問題に対し、本記事では、SaaS営業におけるインサイドセールス導入のメリットや効果的な戦略までを詳しく解説します。顧客との長期的な関係構築が重要であるSaaS製品のインサイドセールスにおいては、MAツールの活用も有効な手段です。SaaS企業の営業力強化にお役立てください。   目次 1.インサイドセールスはSaaS企業の営業力強化につながる 2 ...

SaaS業界は急成長を遂げ、今後も激しい競争が予測されるため、SaaS営業の効率化は企業の成長戦略に直結します。本記事では、SaaS営業を担当する方々に向けて、業界の最新動向に基づき、営業の効率化のための課題、そして適切なツール選びについて詳しく解説します。中でも、MA（マーケティングオートメーション）ツールの活用は、営業プロセスの効率を大幅に向上できる重要な手段です。本記事をSaaS営業の効率化に向けた取り組みにお役立てください。   目次 1.SaaS市場における課題 2.SaaS営業の課題と効率化の重要性 3.効率化に最適なツール 4.一般営業との違いとは？SaaS営業の特徴と ...

SES（System Engineering Service）案件を効率的に受注するためには、市場の理解を深め、戦略的にアプローチする必要があります。 本記事では、SES市場の現状と将来性、効率的な案件受注の基盤作り、高単価案件を獲得するための戦略について詳しく解説します。さらに、初心者から経験者まで知っておくべきSES案件の基礎や、開発者にとってのメリットとデメリット、必要なスキル、受注につながる信頼関係の構築方法についても紹介します。本記事を参考に、SES案件の受注成功率を高めていきましょう。   目次 1. SES案件を効率よく受注するためには？開発者が直面する課題と解決策 2 ...

SES（System Engineering Service）は、特定のプロジェクトで必要な技術力を提供するサービスであり、企業の成長をサポートする重要な役割を果たします。しかし、SESにはプロジェクトの不安定性やスキルミスマッチといった注意点も存在します。 本記事では、SESの基礎知識と契約の種類・特徴を解説するとともに、エンジニアを提供する企業側から見たSESのメリットや市場ニーズに応じた人材配置戦略についても紹介します。また、SESのデメリットに対する具体的な対処法もご提案。SESを効果的に活用し、プロジェクトの成功率を高めていきましょう。   目次 1.効率的な案件受注のため ...