システム営業

システム開発を依頼する、または依頼を受ける方法として、「入札」という方法が存在します。入札という言葉自体は知っていても、詳しくはわからないという方も多いでしょう。そこで今回は、システム開発の入札の種類や入札案件の探し方、具体的な流れについて解説していきます。システム開発の入札の仕組みや方法等を知りたい企業担当者、入札に参加したいシステム会社の担当者であれば、当ページをぜひご参照ください。   目次 1.入札の種類 2.入札参加の流れ 3.入札に勝つためのポイント 4.入札の注意点 5.入札案件の外注先を探すには？ 6.入札は流れや方法をしっかり押さえて   入札資格不要の受 ...

最近転職する予定がある方の中には、新しい転職先としてプライムベンダーの企業を視野に入れている方もいるはずです。ただ、プライムベンダーに転職するかどうか判断するために、プライムベンダーに対する十分な知識を身につけておく必要があります。そこで今回は、プライムベンダーについて知りたい方に向けて、プライムベンダーの概要やメリット・デメリット、仕事内容などについて解説していきます。   目次 1.プライムベンダーとは 2.プライムベンダーとSIerの関係性 3.プライムベンダーの分類 4.プライムベンダーと2次請け・3次請けの役割の違い 5.プライムベンダーの仕事内容 6.プライムベンダーのメ ...

システム開発企業としてステップアップするためのひとつのきっかけに、プライム案件を受注できるかどうかというものがあります。システムエンジニアになったばかりの方やシステムエンジニアを志している方の中には、プライム案件がどういったものなのか知らない方もいらっしゃるでしょう。そこで今回はプライム案件の内容や受けるメリットを知りたい方に向けて、プライム案件の概要や仕事内容、プライム案件が得られる機会などについて解説していきます。   目次 1.プライム案件とは 2.プライム案件と一次請け（元請け）の違い 3.プライム案件の対義語ってあるの？ 4.プライム案件におけるエンジニアの仕事内容 5.プ ...

仕事には必ず依頼主とその仕事を受ける方がいます。直請け、エンド直案件、プライム案件は、いずれも受注者が直接依頼主と契約している状態を指しています。依頼主であるクライアントと受注者1対1でないケースも多く、さらに受注者が別の受注者へ仕事を任せるケースもあります。いわゆる一次請けや二次請けや三次請けといった契約形態です。今回は直請け、エンド直案件、プライム案件の特徴、さらに一次請けや二次請け、三次請けとの違いについてもご説明します。   目次 1.直案件・直請けとは 2.エンド直案件・プライム案件とは？エンド直案件・プライム案件とは？ 3.二次請け案件とは？ 4.直請けに必要な能力やスキ ...

営業は企業の売上につながる重要な活動です。特にITベンダーといった企業が行う活動は「システム営業」と呼ばれ、通常の営業と比較してITに関する知識などが問われる業務となっています。しかし「システム営業という言葉は知っているが、具体的にどんな業務を行うのか分からない」という方もいるのではないでしょうか。そこで今回はそもそもシステム営業とは何か、業務内容や役割、どんな案件がシステム営業によって提供されているのかといった内容をご紹介していきます。   目次 1.ITスキルがあると便利！システム開発の営業とは？ 2.【Webやオープン系など】システム開発の案件ってどんなものがある？ 3.顧客フ ...

顧客の悩みを解決するシステムを開発、および提供する「SIer（System Integrator）」は、高いスキルが必要な分、やりがいも大きい仕事です。SIerを営んでいる企業にとって重要なのが、自社のシステムを販売する窓口となる「SIer営業（SI営業）」。SIer営業で販売する商材は無形のため、顧客課題をヒアリングしてそれに合ったソリューションを提供するといった工夫が必要になります。またサブスクリプション形式で販売を行うSaaSの営業とも違う点があるので注意してください。今回はSIer営業の概要やSaaS営業との違い、そして仕事内容や業務の流れなどを解説していきます。   目次 ...

IT人材が重宝されている中で、あらゆる企業でSES営業というビジネスモデルが必要だというふうに考えられています。しかし、SES営業を導入する前にその仕組みがどういったものなのかを理解しておかなければなりません。そこで今回はSES営業がどういったものなのか知りたい方に向けて、SES営業の概要や将来性、実際の流れなどについて解説していきます。この記事では「SES営業の業務内容や必要なスキル」、「SES営業の将来性」、「SES営業の流れ」の3つを中心にご紹介します。   目次 1.SES営業とは？ 2.SES営業の業務内容 3.SES営業に必要な素質・スキル 4.SES営業の将来性 5.S ...

IT営業は非常にやりがいの大きい仕事ですが、常にスキルや知識のアップデートが求められる職種です。日進月歩のIT関連職であるため、最新の情報を常にキャッチアップする必要があります。今回は、IT営業の仕事内容や必要とされるスキル、仕事で役立つ資格などについて解説していきます。また、IT営業のキャリアパスや取引先やクライアントを簡単に探せるサービスもご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。   目次 1.IT営業とは？ 2.IT営業の仕事内容 3.IT営業に必要なスキル・資格 4.IT営業のキャリアパス 5.IT営業の不足分をサポートするには 6.IT営業の育成が難しいならビジネスマ ...