SaaS企業の営業力を高めるには、インサイドセールスが効果的です。インサイドセールスは、顧客との関係構築、質の高いリード獲得、そして売上の増加に直結します。営業部門や企業の担当者が直面する「インサイドセールスをどのように強化すれば良いか」という問題に対し、本記事では、SaaS営業におけるインサイドセールス導入のメリットや効果的な戦略までを詳しく解説します。顧客との長期的な関係構築が重要であるSaaS製品のインサイドセールスにおいては、MAツールの活用も有効な手段です。SaaS企業の営業力強化にお役立てください。   目次 1.インサイドセールスはSaaS企業の営業力強化につながる 2 ...

SaaS業界は急成長を遂げ、今後も激しい競争が予測されるため、SaaS営業の効率化は企業の成長戦略に直結します。本記事では、SaaS営業を担当する方々に向けて、業界の最新動向に基づき、営業の効率化のための課題、そして適切なツール選びについて詳しく解説します。中でも、MA（マーケティングオートメーション）ツールの活用は、営業プロセスの効率を大幅に向上できる重要な手段です。本記事をSaaS営業の効率化に向けた取り組みにお役立てください。   目次 1.SaaS市場における課題 2.SaaS営業の課題と効率化の重要性 3.効率化に最適なツール 4.一般営業との違いとは？SaaS営業の特徴と ...

事業拡大に合わせて基幹システムをリプレースするケースは少なくない。しかし、起業時などに小規模で開発した基幹システムを、どのようにリプレースするかは悩ましいポイントだ。「リプレースするからには、安定して開発・運用できる体制を整えたい」と考えた株式会社インターバンクHDでは、発注ナビなどのマッチングサービスを活用。相談先の母数を増やすことで、適切な条件を見極めて発注できたという。株式会社インターバンクHD 代表取締役の佐藤豪氏にお話を伺った。   外貨両替取引の受発注管理システムを全面リプレース。安定運用できる体制へ 株式会社インターバンクHD 代表取締役 佐藤豪氏 ―― インターバンク ...

業務用家具メーカーである株式会社キノシタは、自社のWebサイトをWordPressで制作している。WordPressはCMSとして便利なツールではあるが、数十点に及ぶ新商品をリリースに合わせて登録する作業には、かなりの手間がかかってしまう。この業務をどうにか効率化したいと、一括登録機能の開発を検討していた。 そこで発注ナビを利用し、複数の開発会社の紹介を受けた同社。短期間で集中してやり取りすることで、プロジェクトの精度を高め、予算内で要望を実現できる会社への発注に成功したという。どのように選定したのか、プロジェクトを担当した株式会社キノシタ MD本部 OMO部 部長 池田直樹氏にお話を伺った。 ...

今、多くの自治体で、さまざまな業務のデジタル化・DX化が進められています。粗大ごみの収集受付業務もその一つ。株式会社ガロアエンジニアリングは、そんな自治体向けにサブスクリプション型の粗大ごみWeb受付システム「UKERUN（ウケルン）」を開発しています。サブスクだからシステム導入の初期費用が抑えられ、しかも自治体ごとの粗大ごみ収集ルールに応じて柔軟にカスタマイズできるのが特徴です。コストを抑えながらスムーズに粗大ごみ収集業務を効率化できる、そんなシステムを提供している同社の小日向 亮輔氏と満冨 七恵氏に、開発の背景や特徴についてお話を伺いました。   「予算がネック」の小規模自治体で ...

発注ナビでは、発注者が指定した条件に合わせて開発会社とのマッチングを行っているが、すべての発注者が最初から具体的な条件を指定できるとは限らない。要件が定まっておらず、「どのような手法で開発すべきか」「システムとアプリのどちらで開発すべきか」などを悩みながら発注先を探すケースもある。中には、発注ナビからの紹介後、さらに条件の追加や変更が起こる場合もあるだろう。そういった場合、条件を変えて再度募集できることをご存知だろうか。 新規事業立ち上げにあたって開発会社を探す際に、発注ナビを活用したのが北大阪企画株式会社だ。最初はスクラッチ開発を念頭に募集をかけたが、その後ノーコード開発を条件に追加し、再度 ...

「目指したのは、単なる基幹システムの移行ではなく、DX」。そう語ったのは、総合印刷サービスを展開する株式会社セントラルプロフィックスの大嶋一矢氏だ。オンプレミスの基幹システムをクラウドへ移行するために、フルスクラッチでのマイグレーションを決行。データの可視化や社内連携を強化することで、“ものづくり”そのものの強化を目指す。プロジェクトを進めるうえでは、DXという将来像を思い描きながら、着実にタスクを推進できる開発会社が必要だった。 大嶋氏とともに、本プロジェクトの開発を担った株式会社Flyby（旧：株式会社Undershaft）の取締役 伊藤一記氏にインタビューし、プロジェクトの発足の背景から ...

情報システム業務は、企業の根幹ともいえるルーティンワークを含む大切な業務です。情報システムが滞れば全体の業務にも影響してしまうため、スムーズな作業が求められます。しかし、社内で対応すれば担当者に負担がかかり作業効率も良くありません。そこで活用したいのがアウトソーシングです。情報システム業務は、一部もしくは全部を専門業者に委託することが可能です。今回は、情報システム業務をアウトソーシングする場合の費用相場や業者の選び方を紹介します。   目次 1.情報システム業務の種類 2.情報システムをアウトソーシングできる範囲 3.アウトソーシングすることのメリット・デメリット 4.アウトソーシン ...

東京に本社を置き、大阪・名古屋・福岡・札幌にもオフィスを構える株式会社GeNEEは、システム開発を上流工程から手掛けるのみならず、そのさらに前段となるITコンサルティング、DX推進のためのDXコンサルティングまで行う頼もしい会社です。単なるシステムの設計・開発だけでなく、顧客企業の社内調整や意識共有、既存周辺システムとの連携や運用の検討のほか、場合によっては、本格的なシステムを開発する前にミニマムなモデルで実効性を検証することまで行い、顧客企業のDX推進をあらゆる角度から成功へと導いてくれます。そんな同社の代表取締役である日向野 卓也氏に、「DX推進を失敗させないために気を付けるべき点、成功の ...

「新たに自社のホームページを作りたい」「既存のホームページをリニューアルしたい」という企業・団体の方にとって「いかに安くて高品質なホームページを作ることができるか」という点は、制作会社に求める大きなポイントではないでしょうか。 しかし、ホームページの費用や品質に関しては、制作会社によって大きな差があります。高品質なページといっても、デザイン・ユーザビリティなどに明確な基準があるわけではないため、いかに制作会社との意思の疎通を図り、自社が作りたいホームページの実現してくれるかが選定基準となります。 本記事では、日本最大級のシステム開発会社ポータルサイト「発注ナビ」が厳選した、格安・低コストで高品 ...