設立から間もないスタートアップのシステム開発会社では、十分な人脈が確立されていないことにより、営業先を見つけるのに苦労するケースも多い。しかも、海外に開発拠点を置くオフショア開発会社ともなれば尚更となる。はじめから「オフショアNG」という方針の発注者も多いため、営業先が限られてしまうのだ。LandBridge株式会社もそんな悩みを抱えるシステム開発会社だったが、発注ナビの活用で課題を克服し、自社の強みと実績をしっかりと打ち出すことで顧客の信頼を勝ち取り、1年で2件の案件を受注するなどの成果を上げることができた。同社の取り組みについて、同社代表取締役CEOの三森 一輝氏にお話を伺った。 &nbs ...

新規顧客開拓のためにマッチングサービスを利用するシステム開発会社は多い。しかし、仮に発注者のリード情報を得られても「開発そのものはまだ先の話」、「実は見積もりだけが欲しかった」など、具体的な案件の獲得に繋がりにくいというのはよく聞く悩みだ。Wur株式会社も新規顧客の開拓において、同じ悩みを抱えていたシステム開発会社であった。そんな同社は、発注ナビを利用することで価格競争に巻き込まれずに、「新規事業や新規サービスの立ち上げ」という自社の強みを活かせる新規案件の獲得に成功した。同社の取り組みについて、Wur株式会社 新規事業開発本部 事業責任者の神谷昇吾氏にお話を伺った。   本気度の高 ...

自社でECサイトを運営したいと考える企業は多いが、ECはサイトさえ構築すればOKという話ではない。時には内部のオペレーションや人員配置をECに合わせて改革していく必要もあります。越境ECによる海外展開を考えているならなおさらです。 今回取材した株式会社リバークレインは、自社開発のシステムでECを展開。海外にも進出して年商200億円を達成しているという、異色のシステム開発会社。その過程で蓄積されたノウハウは、これからECを展開したいと考えている企業にとって、心強いものとなることは間違いないでしょう。同社代表である信濃 孝喜氏に、詳しくお話を伺いました。   自社でECビジネスを世界展開 ...

ISO9001は品質マネジメントシステムに関する国際規格で、最も普及しているマネジメントシステム規格です。現在全世界で170ヵ国以上、100万以上の組織が利用しています。 このISO9001では、一貫した製品・サービスの提供および顧客満足の向上を実現することが定められています。つまり、ISO9001認証を取得していると、企業が提供する製品やサービスが国際基準レベルの品質管理の仕組みで提供されている証明となり、クライアントからの信用を得ることができるものです。 本記事では、日本最大級のシステム開発会社ポータルサイト「発注ナビ」が厳選した、ISO9001（QMS）取得済みのシステム開発会社をご紹介 ...

製品やサービスの販売促進を目的とした「プロモーション動画」。製品・サービスのメリットを効果的にPRすることで見込み客の購買意欲を高めることができたり、動画を見た方に製品名や企業名を認知してもらえたりするなどの期待が持てるものとなっています。 昨今、テキスト情報よりも動画情報からの情報収集が一般的となっていることから、多くの企業はYouTube動画をWebサイトに埋め込んだり、SNSへ動画投稿を行ったりする機会が増えています。 しかし、自分のスマホで撮影するレベルの動画では、クオリティに不安が残ることでしょう。その際には動画制作に長けた会社へコンテンツ制作依頼をするのが賢いやり方です。 本記事で ...

「システムを導入する＝外部にシステム開発を発注するもの」と思い込んではいないでしょうか。しかし、必ずしもそうとは限りません。自社内に開発部門を持ち、システムを社内で開発するという選択肢もあるのです。実際、大手企業や多くのネット企業では、こうした“内製化”の形を採用しています。もちろん、そうするのはスピードや柔軟性など、数多くのメリットがあるからです。 そうは言っても、専門の人材や組織を常に社内に抱えるのは容易ではありません。そんな悩める企業の新しい選択肢となるのが、秋霜堂株式会社のテックバンド（TechBand）というサービスです。同サービスは月単位の契約で、社内に情報システム部門を持つかのよ ...

ネイティブアプリとは、「App Store」や「Google Play」ストアからダウンロードし、端末にインストールして利用できるアプリのことを言います。ネイティブアプリは特定のプラットフォームに合わせて開発されることが多く、デバイス機能を最大限活かすことができる点が特長です。 ネックとなるのは、ネイティブアプリ・Webアプリを併せ持つハイブリッドアプリと比べると、工数・コストがかかってしまうこと。しかし、ネイティブアプリでしか実現できないことも多く、機能性・操作性を求めるのであれば、ネイティブアプリの開発がおすすめです。 本記事では、日本最大級のシステム開発会社ポータルサイト「発注ナビ」が厳 ...

小規模なシステム開発会社の場合、あえて営業活動をしなくてもリファラル案件だけで会社運営が可能というケースも多い。しかし、ビジネス環境の変化や事業の拡大により新規顧客開拓の必要に迫られた場合、営業活動のためのノウハウが十分に蓄積されていないという悩みを抱えることになる。株式会社デジタルレイも、そんな課題を持っていた開発会社の一つだ。同社は名古屋に本社を構えているため、首都圏の開発会社のみを募集している案件を獲得することは難しい。そこで課題の克服に活用したのが発注ナビだった。同社はプレゼン時に作り込んだ資料を提示することで発注者の信頼を勝ち取り、リピートを含め年間1500万円ペースで新規案件の受注 ...

ChatGPTやCopilotなど、昨今では生成AIに関する話題を耳にする機会が増えています。とはいえ、「実際に何ができるのか」「どう活用すればいいのか」まで理解している人は、まだそれほど多くないのが現状ではないでしょうか。 そんな中、「生成AIを導入すれば、日常業務の効率が3倍、5倍にも向上します」と語るのは、株式会社Pikawaka 代表取締役・宮嶋勇弥氏です。同社は、システム開発だけでなく、企業や企業内の個人を対象とした生成AI活用の研修サービスも提供しています。 すでに多くの企業が業務効率化に生成AIを取り入れ始めている今、導入の遅れは競争力の低下につながる可能性もあります。「そろそろ ...

日々の見積作成や受注、在庫確認、請求処理に手間を感じていませんか？情報の散在やミス、対応の遅れが業務の足かせになっている企業にとって、販売管理システムの導入は強力な改善手段となります。本記事では、導入により期待できる効果として「業務の一元管理」「ヒューマンエラーの削減」「経営判断の迅速化」などを具体的にご紹介。また、クラウド型・オンプレミス型それぞれの特徴や、自社に合った選び方、失敗しないための準備方法なども網羅。導入の目的を明確にし、自社に適した形で販売管理システムを活用するヒントが得られるはずです。業務効率化を真剣に考える経営者・現場担当者の方はぜひご覧ください。   目次 1. ...