SaaS業界は急成長を遂げ、今後も激しい競争が予測されるため、SaaS営業の効率化は企業の成長戦略に直結します。本記事では、SaaS営業を担当する方々に向けて、業界の最新動向に基づき、営業の効率化のための課題、そして適切なツール選びについて詳しく解説します。中でも、MA（マーケティングオートメーション）ツールの活用は、営業プロセスの効率を大幅に向上できる重要な手段です。本記事をSaaS営業の効率化に向けた取り組みにお役立てください。   目次 1.SaaS市場における課題 2.SaaS営業の課題と効率化の重要性 3.効率化に最適なツール 4.一般営業との違いとは？SaaS営業の特徴と ...

事業拡大に合わせて基幹システムをリプレースするケースは少なくない。しかし、起業時などに小規模で開発した基幹システムを、どのようにリプレースするかは悩ましいポイントだ。「リプレースするからには、安定して開発・運用できる体制を整えたい」と考えた株式会社インターバンクHDでは、発注ナビなどのマッチングサービスを活用。相談先の母数を増やすことで、適切な条件を見極めて発注できたという。株式会社インターバンクHD 代表取締役の佐藤豪氏にお話を伺った。   外貨両替取引の受発注管理システムを全面リプレース。安定運用できる体制へ 株式会社インターバンクHD 代表取締役 佐藤豪氏 ―― インターバンク ...

業務用家具メーカーである株式会社キノシタは、自社のWebサイトをWordPressで制作している。WordPressはCMSとして便利なツールではあるが、数十点に及ぶ新商品をリリースに合わせて登録する作業には、かなりの手間がかかってしまう。この業務をどうにか効率化したいと、一括登録機能の開発を検討していた。 そこで発注ナビを利用し、複数の開発会社の紹介を受けた同社。短期間で集中してやり取りすることで、プロジェクトの精度を高め、予算内で要望を実現できる会社への発注に成功したという。どのように選定したのか、プロジェクトを担当した株式会社キノシタ MD本部 OMO部 部長 池田直樹氏にお話を伺った。 ...

今、多くの自治体で、さまざまな業務のデジタル化・DX化が進められています。粗大ごみの収集受付業務もその一つ。株式会社ガロアエンジニアリングは、そんな自治体向けにサブスクリプション型の粗大ごみWeb受付システム「UKERUN（ウケルン）」を開発しています。サブスクだからシステム導入の初期費用が抑えられ、しかも自治体ごとの粗大ごみ収集ルールに応じて柔軟にカスタマイズできるのが特徴です。コストを抑えながらスムーズに粗大ごみ収集業務を効率化できる、そんなシステムを提供している同社の小日向 亮輔氏と満冨 七恵氏に、開発の背景や特徴についてお話を伺いました。   「予算がネック」の小規模自治体で ...

発注ナビでは、発注者が指定した条件に合わせて開発会社とのマッチングを行っているが、すべての発注者が最初から具体的な条件を指定できるとは限らない。要件が定まっておらず、「どのような手法で開発すべきか」「システムとアプリのどちらで開発すべきか」などを悩みながら発注先を探すケースもある。中には、発注ナビからの紹介後、さらに条件の追加や変更が起こる場合もあるだろう。そういった場合、条件を変えて再度募集できることをご存知だろうか。 新規事業立ち上げにあたって開発会社を探す際に、発注ナビを活用したのが北大阪企画株式会社だ。最初はスクラッチ開発を念頭に募集をかけたが、その後ノーコード開発を条件に追加し、再度 ...

「目指したのは、単なる基幹システムの移行ではなく、DX」。そう語ったのは、総合印刷サービスを展開する株式会社セントラルプロフィックスの大嶋一矢氏だ。オンプレミスの基幹システムをクラウドへ移行するために、フルスクラッチでのマイグレーションを決行。データの可視化や社内連携を強化することで、“ものづくり”そのものの強化を目指す。プロジェクトを進めるうえでは、DXという将来像を思い描きながら、着実にタスクを推進できる開発会社が必要だった。 大嶋氏とともに、本プロジェクトの開発を担った株式会社Flyby（旧：株式会社Undershaft）の取締役 伊藤一記氏にインタビューし、プロジェクトの発足の背景から ...

東京に本社を置き、大阪・名古屋・福岡・札幌にもオフィスを構える株式会社GeNEEは、システム開発を上流工程から手掛けるのみならず、そのさらに前段となるITコンサルティング、DX推進のためのDXコンサルティングまで行う頼もしい会社です。単なるシステムの設計・開発だけでなく、顧客企業の社内調整や意識共有、既存周辺システムとの連携や運用の検討のほか、場合によっては、本格的なシステムを開発する前にミニマムなモデルで実効性を検証することまで行い、顧客企業のDX推進をあらゆる角度から成功へと導いてくれます。そんな同社の代表取締役である日向野 卓也氏に、「DX推進を失敗させないために気を付けるべき点、成功の ...

アプリ開発における要件定義は、開発の目的を明確にするために欠かせない重要なものです。アプリの成功は要件定義にかかっているといっても差し支えないでしょう。しかし、アプリ開発に慣れていないと、何をどう決めれば良いのか不安に思うかもしれません。 本記事では、アプリ開発を外注する際における要件定義の重要性や進め方、作成方法、注意点などについて詳しく解説します。また、外注を成功させるためのポイントも併せてまとめました。   目次 1.要件定義とは 2.アプリ開発における要件定義の重要性 3.アプリ開発の要件定義の進め方 4.アプリ開発における要件定義書とは 5.外注でアプリを開発する際の準備 ...

CMSの中でも歴史の長い「XOOPS（ズープス）」ですが、一体どんなCMSなのかご存知ですか？近年のCSMはWordPressが非常に有名でそのほかのCMSについて知る機会が少なかったりしますよね。今回はそんなCMSのひとつであるXOOPSについて紐解いていきます。 この記事では、「XOOPSって何？」「XOOPSの何が良かったの？」「今XOOPSを選ぶ理由はある？」などの疑問にお応えしながら、XOOPSの特徴やXOOPS Cubeとの違いについて解説します。   目次 1.XOOPS（ズープス）とは？ 2.「XOOPS」「XOOPS Cube Core」「XOOPS Cube Le ...

不動産業界では、契約者や入居者、見込み顧客など、膨大な顧客情報を管理しなくてはなりません。日々の営業活動を効率的に行うためにはこれらの顧客情報を適切に管理する必要があり、現在では顧客管理システムが広く活用されています。 本記事では、不動産業界における顧客管理システムとは何か、基礎知識や重要性、導入のメリット・デメリット、顧客管理システムを選ぶ際のポイントを解説しています。顧客管理システムを導入して顧客情報を適切に管理したいと考えている企業担当者様は、ぜひ参考にしてください。   目次 1.不動産業界における顧客管理システムとは何か？ 2.不動産業界における顧客管理システム導入のメリッ ...