IT業界では、「受託開発」と「客先常駐」という2つの代表的な業務形態があります。これらは業務の進め方や契約の仕組み、働き方に大きな違いがありますが、どちらが自社や自身に合っているか悩む方も多いのではないでしょうか。本記事では、両者の根本的な違いから、メリット・デメリット、契約や人材育成、営業戦略のポイントまで詳しく解説します。自社の成長やエンジニアのキャリア選択に迷う方は、ぜひ参考にしてください。   目次 1.受託開発と客先常駐の根本的な違い 2.どちらを選ぶ？受託開発と客先常駐のメリット・デメリット 3.SESとの違いをどう定義づけるかが事業選定のカギ 4.採用と育成における課題 ...

中小IT企業にとって、受託開発は長年にわたり身近なビジネスモデルとなっています。しかし、実際には多層構造の下請け関係が続くことで、企業の成長やエンジニアの働きやすさにさまざまな問題が生じています。本記事では、多重下請け構造が生む課題を紐解き、その脱却に向けた現実的な方策を提案します。今後の経営方針や事業戦略を見直したい方は、ぜひ具体的なアクションに繋げてください。   目次 1.多重下請け構造が抱える問題とは 2.なぜ下請けを抜け出せないのか？ 3.下請け脱却に必要な3つの視点 4.脱下請けを加速させる現実的な手段 5.自立した受託企業へ向けて   新規案件開拓の課題は「発 ...

「SIer（エスアイヤー）」や「受託開発」という言葉を耳にしたことがあっても、その違いや特徴を正しく説明できる人は多くありません。受注者として自社の強みや特長を明確にし、競争力を高めるためのヒントとしてご活用ください。 本記事では、SIerと受託開発の違いを分かりやすく整理し、自社開発やSESとの比較、そしてSIerが評価される理由や抱える課題、これから選ばれるSIerになるためのポイントまでを具体的に解説します。今後の発注やシステム開発のパートナー選びの参考にぜひご活用ください。   目次 1.SIerと受託開発の違いとは 2.自社開発やSESとの違いを知る 3.SIerが評価され ...

ビジネスの現場では、デジタル化や業務効率化が求められる今、システム開発を外部のプロに委託する「受託開発」がますます注目されています。しかし、「本当に外部委託で大丈夫？」「どう選べば失敗しないの？」と悩む方も多いのではないでしょうか。この記事では、国内の受託開発市場の現状や成長の理由、導入によるメリット、実際に外部パートナーを選ぶ際に押さえておきたいポイントを分かりやすくご紹介します。これからIT導入やDXを進めたい方、自社に最適な開発体制を考えたい方は、ぜひ最後までご覧いただき、貴社の成長戦略にお役立てください。   目次 1.受託開発市場の全体像：現状の規模と構造を理解する 2.受 ...

近年、ITエンジニアの不足が深刻化し、事業を円滑に進めるためには他社との協力がますます重要になっています。SESビジネスパートナーシップは、IT企業同士が人材や案件を柔軟に融通し合う仕組みであり、安定したエンジニア稼働や営業の効率化、事業の拡大を目指すうえで不可欠な戦略となっています。本記事では、SESビジネスパートナーの基本的な仕組みやメリット、協業先選びのポイント、実際にパートナーを見つける方法まで、分かりやすく丁寧にご紹介します。これから協業を検討する方にも、すでにパートナーシップを活用している方にも役立つ情報をお届けしますので、ぜひ最後までご覧ください。   目次 1.SES ...

システム開発の現場では、元請けから何層にも業務が委託される「多重下請け構造」が当たり前になりつつあります。しかし、業務が細分化されるほどに責任の所在はあいまいになり、エンジニアの報酬や成長機会も得づらくなりがちです。本記事では、元請け・下請けそれぞれの役割を整理したうえで、多重下請け構造が引き起こす主な課題を解説。さらに、優秀な人材を直接確保し、発注者自身がプロジェクトに主体的に関わることで実現できる脱却のポイントをご紹介します。   目次 1.「元請け」と「下請け」――まずは言葉の定義から 2.多重下請け構造とは？IT業界に広がる仕組みの実態 3.多重下請け構造がもたらす主な課題 ...

SES交流会は、IT業界で新しい案件や協業パートナーを見つけたい方にとって、非常に実践的な出会いの場です。営業担当者やエンジニア、経営層などが集まり、名刺交換や情報交換を通じてリアルなニーズやトレンドを知ることができるのが大きな魅力です。さらに、オンライン開催や少人数制など多様なスタイルが増え、誰でも気軽に参加しやすくなっています。この記事では、SES交流会を有効活用するための具体的なポイントや、理想のパートナー企業探しを効率化するコツをわかりやすく解説します。これからのビジネス拡大を目指して、ぜひ積極的に行動してみてはいかがでしょうか。   目次 1.まず知っておきたい、SES交流 ...

システム開発の現場では、「受託開発」と「自社開発」の2つの開発スタイルが主流となっています。どちらもソフトウェアやシステムを作る点では共通していますが、その目的や進め方、必要なスキルには大きな違いがあります。この記事では、受託開発と自社開発の特徴やメリット・デメリット、現場での課題、そして受託開発会社が自社の強みを活かすための考え方まで、徹底解説します。どちらを選べば良いか悩んでいる方や、自社の開発体制を見直したい方は、ぜひ参考にしてください。   目次 1.受託開発と自社開発の違いは？ 2.受託開発の強みを再確認 3.受託開発の課題と向き合う 4.自社開発が抱える課題と限界 5.受 ...

受託開発業界で「頑張っても利益が残らない」と感じたことはありませんか？ 実は、この業界の利益率が上がりにくいのには、明確な理由があります。本記事では、業界全体の数字をもとに、どこで利益が消えてしまうのか、どのような構造的な課題があるのかを分かりやすく解説。さらに、他社と自社を比較して経営状態を見直す方法や、高収益企業が実践している具体的な改善策も紹介します。日々の業務で活かせる「利益率アップのヒント」も提案していますので、ぜひ今日から実践し、持続的な成長を目指してみてください。   目次 1.数字で見る！業界平均の利益率と構造的課題 2.競合との差を知る！ローカルベンチマークの活用 ...

受託開発ビジネスは、多くの企業にとってシステムやソフトウェア開発を実現するための大切な選択肢となっています。しかし、従来の「人月モデル」や納品重視のやり方には、現場で働く人や企業の成長にとってさまざまな課題も存在します。近年は、こうした課題を乗り越えるため、「価値創造契約」と呼ばれる新しいモデルが広がり始めています。本記事では、受託開発の仕組みや契約の違い、従来モデルの限界、そして新しいモデルへ転換する際のポイントまで、現場目線でわかりやすくご紹介します。これからの受託開発に悩む経営者や担当者の方が、より良い一歩を踏み出せるよう、最新のトレンドと実践のヒントをお伝えします。   目次 ...