システム営業

IT業界に関心のある方の中には、ユーザー企業がどういった企業なのか詳しく知らないという方もいるのではないでしょうか。 本記事では、、ユーザー企業とはどういう企業なのか、を詳しく解説します。またベンダー企業やSI企業との違いについても併せて紹介します。この記事を読むことでユーザー企業に対する理解が深まると思います。 さらにユーザー企業が抱える人材・業務形態の課題や課題を解決するカギについても解説しますので、IT業界のことを知りたいという方はぜひ参考にしてください。   目次 1.ユーザー企業の特徴 2.SI企業・ベンダー企業との違い 3.ユーザー企業が抱える人材・業務形態の課題 4.ユ ...

IT企業で働いている営業マンは、持ち帰り案件という言葉を耳にすることがあるでしょう。IT企業の営業マンであれば、持ち帰り案件とはどういう意味なのかを知っておく必要があります。 本記事では、持ち帰り案件とはどういう意味なのかを説明したうえで、持ち帰り案件と常駐型案件の違いについても解説します。持ち帰り案件の現状や案件の獲得方法についても解説するため、持ち帰り案件に関する理解が深まるでしょう。ぜひ参考にしてください。   目次 1.「持ち帰り案件」は俗称？持ち帰り案件の定義 2.在宅型案件と常駐型案件の違い 3.在宅型案件（持ち帰り案件）の現状 4.在宅型案件（持ち帰り案件）を獲得するコ ...

システム開発を生業としている会社の中には、新規顧客がなかなか獲得できないと悩んでいる方も少なくないでしょう。そこで今回は、SI営業で新規開拓を成功させるポイントを知りたい方に向けて、SI営業で新規開拓ができない原因やSI営業で新規開拓を成功させるポイント、ターゲットリスト作成のコツなどを解説します。   目次 1.SI営業で新規開拓ができない原因とは 2.SI営業で新規開拓を成功させるポイント 3.他社と差をつけるならまずマーケティングから！ 4.ターゲットリストを作成して営業先を絞る 5.「ターゲットリストの作成」を効率化するには 6.SI営業はマーケティングとの連携がカギ &nb ...

IT系の新規開拓営業は、事前準備を行わないと失敗する可能性が高くなります。営業分野全体では、従来存在した押し売りのような企業ファーストの手法は鳴りを潜め、代わりに顧客ファーストの営業が主流となっています。このため、IT営業でも顧客ファーストで課題を解決できる営業を掛ける必要があるでしょう。今回は、ITの新規開拓営業を成功させるポイントを解説していきます。   目次 1.情報収集は効率的なIT営業の第一歩！まずは準備から始めよう 2.自分の強みはどこにある？他社との差別化を図るには？ 3.「特定の分野に特化した営業」とは 4.積極的に顧客と接点を持つ 5.セキュリティアクションを高める ...

受託開発は、大きな金額が動く反面、競合も多く新規開拓が難しいという特徴があります。しかし新規開拓は企業が成長していくために重要な活動です。本記事ではシステム受託開発会社が新規開拓を行うポイントから、実際の営業方法までを解説していきます。ぜひ本記事を参考に、新規開拓の動きを加速させてください。   目次 1.システム受託開発会社の新規開拓の課題とは 2.システム受託開発の新規獲得のポイント 3.受託につながる新規開拓の営業方法 4.思い切って営業の方法を変えてみるのも手 5.開発案件の新規開拓ならマッチングサービスを推奨   新規案件開拓の課題は「発注ナビ」で解決システム開発 ...

IT展示会は、見込み客を集めて商談を行い、受注へつなげる手段として有効なイベントです。 IT展示会を開くには、1つの企業だけで独自開催したり大規模な展示会へ出展したりといろいろな方法がありますが、成果を出すには事前の準備が不可欠です。また、最近ではオンライン系の展示会も増えてきており、コロナ禍では見込み客とタッチポイントを持つ有効な手段として注目されています。今回は、IT展示会へ参加・出展すべき理由や成功させるポイント、利用する時の流れなどを解説していきます。   目次 1.IT展示会に出展したほうが良い理由 2.IT展示会に出展して成果を出すポイント 3.IT展示会に参加して成果を ...

最近転職する予定がある方の中には、新しい転職先としてプライムベンダーの企業を視野に入れている方もいるはずです。ただ、プライムベンダーに転職するかどうか判断するために、プライムベンダーに対する十分な知識を身につけておく必要があります。 そこで今回は、プライムベンダーについて知りたい方に向けて、プライムベンダーの概要やメリット・デメリット、仕事内容などについて解説していきます。   目次 1.プライムベンダーとは 2.プライムベンダーとSIerの関係性 3.プライムベンダーの分類 4.プライムベンダーと2次請け・3次請けの役割の違い 5.プライムベンダーの仕事内容 6.プライムベンダーの ...

IT業界で良く耳にする、元請けというワード。「元請けって何？」や「多重下請け構造って何が問題になっているの？」といった疑問を持つ企業の新人担当者は多いと思います。そこで今回は、IT元請けについてわかりやすく解説いたします。元請けと下請けの違いや、元請けで請け負う時の注意点など、詳しくご紹介するのでぜひチェックしてみてください。   目次 1.元請けと下請けはどう違う？ 2.多重下請け構造とは？ 3.下請けには「請負契約」と「準委任契約」がある 4.多重下請け構造の問題点 5.元請けと下請けにありがちなトラブル   元請け案件を獲得するなら「発注ナビ」システム開発に特化したビ ...

顧客の悩みを解決するシステムを開発、および提供する「SIer（System Integrator）」は、高いスキルが必要な分、やりがいも大きい仕事です。SIerを営んでいる企業にとって重要なのが、自社のシステムを販売する窓口となる「SIer営業（SI営業）」。SIer営業で販売する商材は無形のため、顧客課題をヒアリングしてそれに合ったソリューションを提供するといった工夫が必要になります。またサブスクリプション形式で販売を行うSaaSの営業とも違う点があるので注意してください。 今回はSIer営業の概要やSaaS営業との違い、そして仕事内容や業務の流れなどを解説していきます。   目次 ...

システム開発を請け負っているIT企業では、売上アップのために新規顧客の獲得が必要不可欠です。しかし自社の社員だけで、営業活動のすべてを担うのは難しいですよね。IT営業代行を上手に活用すると、業務の効率化を図れます。 今回は、「IT営業代行って何？」「システム開発の営業代行ってどんなことができるの？」などの疑問を持つ企業担当者に向けて、IT営業代行の料金体系や利用メリットなどについてわかりやすく解説していきます。営業代行サービスを上手く活用するために、どのような準備が必要なのかチェックしてみてください。   目次 1.IT営業代行とは？ 2.IT営業代行の価格 3.IT営業代行のメリッ ...