システム営業

SaaS企業の営業力を高めるには、インサイドセールスが効果的です。インサイドセールスは、顧客との関係構築、質の高いリード獲得、そして売上の増加に直結します。営業部門や企業の担当者が直面する「インサイドセールスをどのように強化すれば良いか」という問題に対し、本記事では、SaaS営業におけるインサイドセールス導入のメリットや効果的な戦略までを詳しく解説します。顧客との長期的な関係構築が重要であるSaaS製品のインサイドセールスにおいては、MAツールの活用も有効な手段です。SaaS企業の営業力強化にお役立てください。   目次 1.インサイドセールスはSaaS企業の営業力強化につながる 2 ...

SaaS業界は急成長を遂げ、今後も激しい競争が予測されるため、SaaS営業の効率化は企業の成長戦略に直結します。本記事では、SaaS営業を担当する方々に向けて、業界の最新動向に基づき、営業の効率化のための課題、そして適切なツール選びについて詳しく解説します。中でも、MA（マーケティングオートメーション）ツールの活用は、営業プロセスの効率を大幅に向上できる重要な手段です。本記事をSaaS営業の効率化に向けた取り組みにお役立てください。   目次 1.SaaS市場における課題 2.SaaS営業の課題と効率化の重要性 3.効率化に最適なツール 4.一般営業との違いとは？SaaS営業の特徴と ...

システム開発会社にとって、お問い合わせから受注・失注が確定するまでの時間、すなわちリードタイムを短くすることは重要な意味を持つ。受注か失注かの『結果待ち』の時間が長いと新規営業の機会損失となり、しかも結果がわからない中では営業戦略が正しいのかどうかも判断しにくい。リードタイムを短くするには、どのような工夫が必要なのだろうか。株式会社クロスゲームズのセールスマーケティングシニアマネージャーである関口 秀樹氏にリードタイムを短くするTipsを聞いた。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受 ...

新規顧客の継続的な獲得は、多くのシステム開発会社が常に直面している課題の一つだ。自社のことを全く知らない相手に強みを伝えることは難しく、それゆえに『自社は営業力が弱い』という認識を持ってしまうシステム開発会社も多いだろう。営業力を磨くには、具体的に何をすれば良いのか。この問いについて、経営コンサルティングの視点を活かしたシステム開発を得意とするKUSSHU合同会社は、「営業で他社と差をつけるには4つの視点が大切」と語る。同社のITコンサル部マネージャーである大橋 久美氏に詳しいお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細は ...

システム開発会社が苦労するポイントの一つにあげられるのが顧客（発注者）の業務理解だろう。業務理解を入念にしておかないと、顧客の根本的な課題の発見にもつながらない。とても重要な作業なのだが、実際にはシステム開発会社ごとに業務理解の捉え方も実践の方法も異なり、どうすればいいのかがわからない。そこで、独特の方法で業務理解を徹底し、多数の案件獲得に成功している株式会社サンテックの代表取締役社長 高梨繁氏に、同社が実践していることを伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受託案件の獲得に成 ...

発注者からの要望に対して『このようなシステムを作ります』、あるいは『（ご要望を実現するには）このようなシステムが適しています』といった内容をまとめたものが提案書だ。システム開発会社からの提案を伝えるドキュメントだが、発注者はそれほどシステムに詳しくないことも多く、どう作れば提案をきちんと伝えることができるかに悩むことも多い。発注ナビの加盟会社で大手エンドユーザーから数多くの案件を受注している国際テクノロジーセンターで営業を担当する友成 祐二氏に、『発注者に”刺さる”提案書』の作り方を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報が ...

どのような業種の企業においても、顧客との信頼関係を構築することは、とても重要な取り組みだ。例えば、ハードウェアのメーカーなど目に見える製品を作っている企業であれば、その製品の良し悪しが信頼に直結することも多い。しかし、システム開発会社が手掛けるのはシステムというなかなか目には見えにくいものだ。しかも、システム開発会社の中には営業専門部署がなく、どうやって顧客との信頼関係を構築するかに悩むことも多いだろう。 株式会社HAPILYの代表取締役CEO 長谷川太一朗氏は「お客様との信頼関係を構築するには、システム開発の最初から最後まで一貫して心がけておくことと、商談時、構築時、納品後などフェーズごとに ...

技術力では負けてはいない、実績もある、それなのに「なぜか成約できない」。そう悩むシステム開発会社は多いだろう。発注ナビの加盟企業である株式会社Undershaftは、さまざまな工夫で成約率アップを実現している。どんなことをしているのか。同社取締役の伊藤 一記氏に伺ったノウハウを3回連載でお届けする。第3回目は、受注した後に継続的に成約率を高めるためのTipsを「システム開発中」「運用開始後」「中・長期」の視点で紹介する。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受託案件の獲得に成功した企業 ...

技術力では負けてはいない、実績もある、それなのに「なぜか成約できない」。そう悩むシステム開発会社は多いだろう。発注ナビの加盟企業である株式会社Undershaftは、さまざまな工夫で成約率アップを実現している。どんなことをしているのか。同社取締役の伊藤 一記氏に伺ったノウハウを3回連載でお届けする。第2回目は、初回ミーティングの終了後から見積書の作成までの間の成約率を高めるTipsだ。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受託案件の獲得に成功した企業事例を まとめてご紹介 導入事例集ダ ...

技術力では負けてはいない、実績もある、それなのに『なぜか成約できない』。そう悩むシステム開発会社は多いだろう。発注ナビの加盟企業である株式会社Undershaftは、『さまざまな工夫』で成約率アップを実現している。どんなことをしているのか。同社取締役の伊藤 一記氏に伺ったノウハウを3回連載でお届けする。第1回は、『最初のメールを送るときから初回ミーティングまで』の間の成約率を高めるTipsだ。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受託案件の獲得に成功した企業事例を まとめてご紹介 導入 ...