システム営業

システム開発企業としてステップアップするためのひとつのきっかけに、プライム案件を受注できるかどうかというものがあります。システムエンジニアになったばかりの方やシステムエンジニアを志している方の中には、プライム案件がどういったものなのか知らない方もいらっしゃるでしょう。そこで今回はプライム案件の内容や受けるメリットを知りたい方に向けて、プライム案件の概要や仕事内容、プライム案件が得られる機会などについて解説していきます。   目次 1.プライム案件とは 2.プライム案件と一次請け（元請け）の違い 3.プライム案件の対義語ってあるの？ 4.プライム案件におけるエンジニアの仕事内容 5.プ ...

仕事には必ず依頼主とその仕事を受ける方がいます。直請け、エンド直案件、プライム案件は、いずれも受注者が直接依頼主と契約している状態を指しています。依頼主であるクライアントと受注者1対1でないケースも多く、さらに受注者が別の受注者へ仕事を任せるケースもあります。いわゆる一次請けや二次請けや三次請けといった契約形態です。 今回は直請け、エンド直案件、プライム案件の特徴、さらに一次請けや二次請け、三次請けとの違いについてもご説明します。   目次 1.直案件・直請けとは 2.エンド直案件・プライム案件とは？エンド直案件・プライム案件とは？ 3.二次請け案件とは？ 4.直請けに必要な能力やス ...

システム開発を依頼する、または依頼を受ける方法として、「入札」という方法が存在します。入札という言葉自体は知っていても、詳しくはわからないという方も多いでしょう。そこで今回は、システム開発の入札の種類や入札案件の探し方、具体的な流れについて解説していきます。システム開発の入札の仕組みや方法等を知りたい企業担当者、入札に参加したいシステム会社の担当者であれば、当ページをぜひご参照ください。   目次 1.入札の種類 2.入札参加の流れ 3.入札に勝つためのポイント 4.入札の注意点 5.入札案件の外注先を探すには？ 6.入札は流れや方法をしっかり押さえて   入札資格不要の受 ...

IT営業は非常にやりがいの大きい仕事ですが、常にスキルや知識のアップデートが求められる職種です。日進月歩のIT関連職であるため、最新の情報を常にキャッチアップする必要があります。 今回は、IT営業の仕事内容や必要とされるスキル、仕事で役立つ資格などについて解説していきます。また、IT営業のキャリアパスや取引先やクライアントを簡単に探せるサービスもご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。   目次 1.IT営業とは？ 2.IT営業の仕事内容 3.IT営業に必要なスキル・資格 4.IT営業のキャリアパス 5.IT営業の不足分をサポートするには 6.IT営業の育成が難しいならビジネス ...

営業は企業の売上につながる重要な活動です。特にITベンダーといった企業が行う活動は「システム営業」と呼ばれ、通常の営業と比較してITに関する知識などが問われる業務となっています。しかし「システム営業という言葉は知っているが、具体的にどんな業務を行うのか分からない」という方もいるのではないでしょうか。 そこで今回はそもそもシステム営業とは何か、業務内容や役割、どんな案件がシステム営業によって提供されているのかといった内容をご紹介していきます。   目次 1.ITスキルがあると便利！システム開発の営業とは？ 2.【Webやオープン系など】システム開発の案件ってどんなものがある？ 3.顧客 ...

IT業界で働く方ならば、「受託開発」という言葉を聞いたことがあるかもしれません。受託開発とは、顧客の要望にしたがってシステム開発を受注し、納品を条件に報酬を得る方法です。 複数の会社と取引することで、安定した仕事の受注がしやすくなります。 今回は、受託開発や受託案件の基本情報をはじめ、受託案件の営業とはどのようなものか、そのコツや探し方などもご紹介します。   目次 1.受託開発・受託案件とは？ 2.受託営業ってどのようなもの？ 3.受託営業を成功させるポイント 4.効率的に新規案件を探すにはマッチングサービスを使おう！ 5.マッチングサービスは受託営業にもおすすめ   受 ...

システム開発会社にとって、お問い合わせから受注・失注が確定するまでの時間、すなわちリードタイムを短くすることは重要な意味を持つ。受注か失注かの『結果待ち』の時間が長いと新規営業の機会損失となり、しかも結果がわからない中では営業戦略が正しいのかどうかも判断しにくい。リードタイムを短くするには、どのような工夫が必要なのだろうか。株式会社クロスゲームズのセールスマーケティングシニアマネージャーである関口 秀樹氏にリードタイムを短くするTipsを聞いた。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受 ...

新規顧客の継続的な獲得は、多くのシステム開発会社が常に直面している課題の一つだ。自社のことを全く知らない相手に強みを伝えることは難しく、それゆえに『自社は営業力が弱い』という認識を持ってしまうシステム開発会社も多いだろう。営業力を磨くには、具体的に何をすれば良いのか。この問いについて、経営コンサルティングの視点を活かしたシステム開発を得意とするKUSSHU合同会社は、「営業で他社と差をつけるには4つの視点が大切」と語る。同社のITコンサル部マネージャーである大橋 久美氏に詳しいお話を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細は ...

システム開発会社が苦労するポイントの一つにあげられるのが顧客（発注者）の業務理解だろう。業務理解を入念にしておかないと、顧客の根本的な課題の発見にもつながらない。とても重要な作業なのだが、実際にはシステム開発会社ごとに業務理解の捉え方も実践の方法も異なり、どうすればいいのかがわからない。そこで、独特の方法で業務理解を徹底し、多数の案件獲得に成功している株式会社サンテックの代表取締役社長 高梨繁氏に、同社が実践していることを伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報がご覧いただけます 詳細はこちら 案件獲得に成功した 活用事例多数！ 受託案件の獲得に成 ...

発注者からの要望に対して『このようなシステムを作ります』、あるいは『（ご要望を実現するには）このようなシステムが適しています』といった内容をまとめたものが提案書だ。システム開発会社からの提案を伝えるドキュメントだが、発注者はそれほどシステムに詳しくないことも多く、どう作れば提案をきちんと伝えることができるかに悩むことも多い。発注ナビの加盟会社で大手エンドユーザーから数多くの案件を受注している国際テクノロジーセンターで営業を担当する友成 祐二氏に、『発注者に”刺さる”提案書』の作り方を伺った。   本気度の高い案件探しはで 無料プランへの登録で 今すぐ案件情報が ...